今年以来，我市盐业系统认真落实省盐业总公司关于开展非盐商品经营的正确决策和部署，积极行动，整体推进，着力开拓非盐商品经营新路子，现已完成非盐商品购进481.18万元，占省总公司下达的年度非盐商品目标任务650万元的74.03%，其中：洗衣粉类343.2万元、酒类73.28万元、奶粉类60万元、味精类4.7万元；实现非盐商品销售收入252.7万元（奶粉尚未到货），非盐商品经营开局较好。

我们的主要做法是：

一、统一思想，加强领导

省非盐商品经营工作会议结束后的第二天，市公司就召开了全市盐业系统法定代表人参加的非盐商品经营工作会议，传达、贯彻张总在全省盐业工作会议上有关非盐商品经营的重要讲话和省非盐商品经营工作会议精神和要求，并联系实际，认真讨论任务，统一了思想，坚定了信心。

大家一致认为，开展非盐商品经营工作，不仅仅是省总公司为实现安徽盐业做大做强和可持续发展所采取的关键措施，更是市、县盐业公司自身生存发展的必然选择。通过非盐商品经营，客观上就要求干部职工必须转变思想观念，提高适应、驾驭市场能力，一旦专营有变，方能立于不败之地。

会议指出，开展非盐商品经营工作，我们尚缺乏人才和经验等这样那样困难，但我们也有省总公司的良好服务和遍布乡村的销售网络优势。只要我们增强信心，凝心聚力，不断学习、探索，就一定能够打开非盐商品经营的良好局面。

会议要求，对于市、县公司来说，盐业经营效益增长空间很小，开展非盐商品经营也是主营，主要领导必须亲自抓，通过组织、制度建设和绩效管理，推动非盐商品经营有序、快速发展。

会议强调，开展非盐商品经营工作是大局，各单位必须摒弃观望态度，坚决贯彻落实省、市公司工作部署，积极行动，为实践省总公司的重大战略决策，作出我们的贡献。

会后，市县公司很快成立了以法定代表人为组长的“非盐商品经营工作领导小组”，并相应组建了非盐商品经营机构，为开展非盐商品经营提供了有力的组织保证，使非盐商品经营很快进入了实施阶段。

二、建立责任机制，促进非盐商品经营工作落到实处

08年4月9日，市公司以皖盐安运（2008）20号文件将省总公司下达的非盐商品经营目标任务650万元分解、下达到各所属单位。08年5月6日，市公司（局）下发《安庆市盐业系统县（市）公司（局）经营者绩效考核暂行办法》，将非盐商品经营工作纳入年度工作目标考核内容，从健全非盐商品经营管理制度、将非盐商品纳入配送范畴、完成非盐商品年度购销计划三方面进行考核，并明确了奖惩规定。市、县公司内部层层落实任务，并制定了相应的绩效考核办法。目标和责任的落实，极大地激发和调动了县（市）公司经营者开展非盐商品经营工作的主观能动性，有力地促进了非盐商品经营工作的全面开展。

三、提高效率，加强交流，整体推进非盐商品经营工作

非盐商品经营工作全面展开后，为保证非盐商品及时到货，市公司认真做到收到县公司订单当日即向润华公司提报计划，并先行垫付货款，以利于润华公司及时安排厂方发货，在一定程度上，为非盐商品及时供货、保证销售连续性赢得了宝贵时间。

为促进非盐商品经营的整体推进，市公司充分利用季度经营分析会时机，认真通报各单位非盐商品经营进展情况，激发县公司比、学、赶、帮、超精神；各单位以书面形式汇报、交流非盐商品经营工作主要做法，共同分析存在的问题，查找不足，为非盐商品经营共同发展搭建良好平台。

四、立足眼前，多措并举，尽快打开非盐商品经营局面

为尽快打开非盐商品经营局面，各单位结合当地实际情况，在销售上采取了多种措施并举的有益尝试：一是以食盐配送为主要载体，通过对乡镇零售终端的配送，将非盐商品配送至各零售网点，这是我们的主要发展方向；二是非盐商品销售初期，为扩大盐行业经营非盐商品的知名度，以团购形式对厂矿、企事业单位和学校等进行销售；三是为促进盐业职工思想观念转变，给职工下达合适的非盐商品经销宣传任务；四是以激励为主，从工资总额中提取一定比例作为非盐商品经营奖励基金，专项用于非盐商品销售奖励。

五、着眼长远，转机建制，努力构建非盐商品经营的长效机制

开展非盐商品经营是一项长期的工作。要适应非盐商品经营长远发展需要，一是管理必须规范。如市、县公司均出台了《非盐商品管理制度》，规范了非盐商品购进、入库、储存、出库、开票、收款、定价等各项工作；出台了《非盐商品经营费用管理办法》，强化了非盐商品费用管理等。二是经营必须统一组织实施。如市公司在实施内部“人事、用工、分配”三项制度改革之际，结合食盐配送按区域新成立了三个销售分公司，下达销售任务，由三个分公司结合食盐配送开展非盐商品经营。同时，重新确定食盐配送零售网点，实施定时、定量、定路线配送，取消食盐转批户，为非盐商品直达零售终端、实现可持续经营打下了坚实基础。

经过近五个月的非盐商品经营，我们不仅收获了经济效益，也收获了思想观念的更新和对多劳多得分配模式的认知，促进了食盐配送的进一步完善和内部机制的转换。我们既要看到成效，坚定信心，也要正视困难，加倍努力，更要立足眼前，多措并举，着眼长远，建立长效机制。我们坚信，在省总公司坚强领导下，经过系统上下的不懈努力，一定能够不断开创非盐商品经营工作新局面！（安庆市公司）