为全面贯彻落实省总公司非盐商品连锁经营工作，促进全省盐业又好又快发展，全面提升安徽盐业品质；促进安徽盐业的可持续发展目标，进一步提高安徽盐业市场的竞争能力，省总公司于10月30日专门召开了全省非盐商品连锁经营交流会。会上张总总结分析当前各地盐业发展情况，并根据各地区（国家）盐业当前所面临形势和今后发展方向，大胆提出在全省实行非盐连锁经营工作。这次张总讲话为各市县公司盐业的发展指明了方向，并全面客观阐述了非盐商品连锁经营的重要意义。11月份，亳州市公司先后两次召开一市三县领导班子会议，强调经营非盐商品工作，启动连锁经营项目，充分利用好现有网路资源优势。在省总公司的领导下迅速行动起来，积极开展非盐商品经营工作。

一 、认清形势、提高认识、转变观念

长期以来，由于历史的原因，我市各县公司人员多、底子薄、负担重。长期以来，形成习惯是有人没活干，有事没人干，各单位仅靠每月百把吨盐的销售收入养家糊口。人员慵懒散漫工作没激情，职工没斗志，企业没活力，多数职工工作没长进。分析问题根源在于广大职工收入过低，生活没保障，提不起干劲、打不起精神，而碌碌无为忙碌无功现象比比皆是。2004年，省总公司果断决策，大胆改革上划，分流冗员，竞聘上岗，从而激活了部分公司活力，省总公司进而采取“一主两翼”做大做强安徽盐业。采取配送销售直达零售终端，增收节支，开源节流，形成了全省一盘棋的网络销售模式，使盐业企业又焕发了生机增强活力，使广大职工树立了勇于作战的信心和勇气。从当前国外国内的形势来看，全球金融风暴重袭了许多企业，诸多沿海企业几乎倒闭，外出务工人员纷纷返乡，这也给我们的食盐专营工作带来极大挑战。单一食盐专营工作不能适应企业发展要求，但我们充分利用食盐销售网络覆盖率加之省公司领导深谋远虑，多方调研考察的非盐商品，使二者有机结合，再加上全体员工辛勤努力、奋力拼搏，进一步做好非盐商品经营应该不成问题，这样，既提高效益，增加收入，又增强了盐业市场抵御风险能力。

二、加强领导、充分认识、因地制宜全面做好非盐商品经营工作

当前从我市县情况来看，开展非盐商品势在必行，盐业销售工作单一，收入有限，一个企业怎样客观自我发展，自我完善，怎样增加收入，提高企业职工福利待遇，恐怕单靠盐的行为不行。既然引入非盐商品，我们就要投入全部精力去经营好，来做出成绩，发挥潜力，但前提是企业领导重视，大力支持，全员参与，确保非盐商品落地生根。为此，市、县公司成立了“非盐商品领导小组”。多次召开会议对其进行考察验证，并制定出切实可行方案，在多次取得论证的基础上作出大胆举措，进行因地制宜，寻找适当的对路商品。大家集思广益，充分发挥营销人员聪明才智，迅速占领市场，搞好商品销售。08年5月份市县公司在认真研究后，购进了海鸥牌洗衣粉进行销售，但通过几个月的努力取得了一定实效，同时存在一定不足之处，倡导非盐商品工作中要树立起市场意识、风险意识，改变以往的服务理念，服务意识，充分调动一切能动因素去运作，以最好最快的速度体现效益。各公司在进行非盐商品销售以来，大胆探索，认真实施并制定有效方案，采取有效手段实施目标管理，定量落实，奖励兑现，使海鸥牌盐洁洗衣粉销售逐步进入正常轨道。

三、求真务实、真抓实干、促进非盐商品再上新台阶

1、领导带头、真抓实干、一级抓好一级

对于非盐商品经营管理工作，首先要领导重视，落实到位，并亲力亲为，调研市场需求什么样的产品，什么样品牌，合理价位，确保非盐商品上市能够快速成长，并逐渐成熟，真正起到带头作用，立竿见影。其次，是发动广大职工献言献策，充分依靠食盐网络体系建设这条主渠道，实现真正意义上的连锁经营网络，逐步才掌控非盐产品终端的控制力。

2、开展业务培训，提高一线销售人员的责任心和事业心

一市三县公司开展非盐商品经营以来，始终保持高度的责任心与事业心，但我们人员以前只靠单一专营垄断体制下的食盐经营，面对众多商品的销售竞争显得束手无策，非盐商品的经营是一门博大精深学问，不可能一蹴而就，对于此公司利用商家产品推介会，进行岗前培训，使销售人员充分掌握产品性能知识，产品基本配方，优点何在，哪些方面优于同类产品，做到知己知彼，百战不殆。通过依托主营业务发展多种产品兼营，同时依靠盐管所反馈信息资源，而能事半功倍。在非盐产品销售收入分配中充分倾向一线职工，从而提高了工作主动性和能动性，同时培养了一批吃苦耐劳、爱岗敬业的销售队伍。尽其发挥潜力作用，推动非盐商品走出低谷，根据非盐商品销售近几个月的情况分析，实施目标责任制，落实责任到人，任务细化，是做好一切非盐商品的前提和保障。

3、注重人才培养，锻炼精干销售队伍，增强市场竞争能力

11月30日张总在全省非盐连锁经营工作会议上指出，食盐专营体制并不牢固，不是永存的。进入新世纪以来，一些发达国家和地区已不把食盐作为专营垄断，市场全面开放。今后的盐业如若取消专营，我们的人员何去何从，走向何方。目前应当抓住非盐商品机遇，利用现有资源，继续巩固网络优势，形成具有核心竞争力的企业。但是工作中应加强人才培育、学习、提高。储备人才资源，充实管理力量，这样在今后的工作中，我们才有优势竞争能力，任何小富即安、不思进取的行为都会被时代浪潮所淘汰。因此，当前我们应抓好人才培育，锻炼一支业务能力强、政治素质高的销售队伍，加强管理，提高素质，练好内功，增强企业的抵御风险能力和市场竞争力。

4、注重宣传、抓好销售，做到“两不误，两促进”

各县公司在非盐商品经营中，广泛宣传，全员发动，通过借鉴先进市县非盐商品经营工作经验，从根本上解除了个别人的思想包袱，使一些认为轻主业重副业的人从思想上彻底改变观念，进而奋发作为。在非盐商品工作开展以来，取得了一定的成效，但是收效甚微。但达到了食盐的销售与非盐经营“两不误，两促进”的明显效果，食盐销售只是解决温饱问题，非盐销售弥补了一定经济收入，效果良好。通过开展非盐商品经营，职工的思想观念与精神面貌有了极大改变，市场意识显著得到提高。从近几个月的销售中，部分一线人员不但自主选择了非盐品牌，还自筹资金购置了运输车辆两部，这样以前租车装运的费用全部归职工所有，一些工作中的“推诿、扯皮”现象不复存在。由被动变主动的营销观念牢固树立起来，员工切身经历后，感觉到收入增加，同时增加责任心与危机感，从而提高了工作的积极性、主动性和创造力。利用食盐网络配送与非盐商品相结合，降低了销售成本，增加了销售收入，做到了主副业的“两不误、两促进”，为今后非盐商品经营打下了良好的基础。