2008年11月5日上午，市公司召开一市三县班子和市公司科室、部门负责人会议。会上市公司经理彭立平着重传达了全省非盐商品经营工作交流会议精神，带领全体参会人员全文学习了张长顺同志和石俊同志在全省非盐商品连锁经营工作交流会上的讲话，并要求会后各县公司和各科室立即组织全体职工共同学习讨论和落实省公司非盐产品会议精神。

一、组织学习，展开讨论

会议结束后，市县公司以科室为单位立即组织学习，展开讨论。通过学习张总讲话和会议精神，大家充分认识到非盐商品连锁经营工作的重要性。盐业公司一直吃的都是专营饭，人多事少，人浮于事，效率低下。因食盐价格和销量固定，利润没有增长空间。近年来随着物价不断上涨，运行成本越来越高，利润会越来越少，只能解决生存问题。开拓非盐业务，利用我们现有食盐网络，第一、可以分流富余人员，缓解人浮于事的压力。第二、非盐商品经营形成规模后，给企业形成一个新的利润增长点，不仅企业能增加利润，职工收入将有较大提高。第三、通过非盐连锁经营工作的开展，盐业公司职工走进市场，走出专营的处境，参与市场竞争。这样培养一批素质高业务强的营销人才，即使以后食盐专营政策取消，食盐市场放开，我们也不会束手无策。有了前期非盐工作的开展，我们适应了市场，巩固了网络，盐业公司就能生存下去，不至于被市场淘汰。

二、总结经验，对比提高

从事非盐商品经营，对于我们来说是一个全新的课题，通过此次学习，明显感觉到我们的工作还存在许多不足，同先进市县公司还存在很大差距。对市场的了解和驾驭能力还很弱，要加强和兄弟单位相互交流，学习兄弟单位先进经验。打破平均主义一贯制，提高职工积极性。

三、树立信心，真抓实干

通过学习张总讲话和会议精神，全体职工一致认为，非盐商品连锁经营是安徽盐业人居安思危为企业培育新的经济增长点的重要举措，大家统一思想，坚定信心。领导带头深入市场一线调研，市场科走入市场，寻找网点。市公司经营理念是“先占领市场，保本微利”，待市场打开后，再进一步发展，将大部分利润奖励销售终端大户。全体职工部分岗位，群策群力，全民参与。县公司上下全员参与，业务科组织上门推销，利用各方力量加大对厂矿企业和学校等单位的销售力度。总之，市县公司全体职工充满信心，以食盐配送网络终端作为开展非盐商品经营的主渠道，再开拓其他渠道，使多数非盐商品销售渠道与食盐销售渠道合为一体，多层次，全方位地销售非盐商品。

四、下一步工作部署

1、组织适销对路产品

目前芜湖一市三县公司经营的非盐商品主要品种为洗衣粉和味精，通过与终端客户的多联系、多沟通、多服务将客户对产品的需求及时反馈给润华采配公司，组织适销对路产品，形成一个良好的循环体系。如果润华采配公司在每个品种上都有几个一、二线品牌供我们选择，那么将减少我们在品种上的风险。

2、联合厂方代表搞好产品宣传工作

我公司已购进一批奇强洗衣粉，我们将和厂家驻芜湖代表一起，在一市三县进行宣传，拿出切实可行的运作方案，充分利用盐业公司的网络优势和办事处人员的市场操作经验，紧密结合，共同开发奇强日化产品在芜湖区域的市场，以实现双赢发展。

3、加快资金周转，保持合理库存

现在离年终就2个月的时间，一市三县公司全力以赴推销非盐商品，使每家非盐保持合理库存，不能因为过多的非盐商品库存而影响明年的食盐销售任务的完成。

总之，全体职工通过学习，认识到非盐商品连锁经营是一项长远战略，长期工作。是不仅要干而且要干好的工作，要克服畏难情绪，树立信心，真抓实干，并制定必要的销售业绩考核指标，薪酬分配向一线倾斜，要依靠省公司支持和全体职工共同努力，把非盐商品做成另一个主业，为安徽盐业发展打下牢固的基础。