自从开展口子酒营销工作以来，在对市场其他同类商品的摸查和零售商、消费者的反馈信息中，了解到由于口子酒的某些不足削弱了其市场竞争力，进而影响了销售。现谈谈我对口子酒的一些看法，希望能对完善产品形象，促进销售有所帮助。

近年来市场上白酒品牌陆续增多，产品同质化、营销同式现象愈加严重，加之由于国内外经济形势的影响，农副产品价格的下跌，部分地区农民负担还较重，农村的消费购买力也有所下降，消费支出在收入之中所占比例增幅还不大，因此价格便宜，包装精美、品牌文化切合农村市场的产品就成为各厂家针对农村市场的主打策略。

农村消费者对自用的白酒产品购买力一般在5元-15元之间，其中10元以下的光瓶酒最为畅销。因此，品牌酒主打产品的价格应定位于大众化，一般价格不宜超过15元。相比之下，我们所推系列中的低档精品口子酒的定价显然偏高，不仅对于消费者来说没有吸引力，而且让店主推销起来也因为无法定位而无所适从。

虽然不少农村消费者还依旧在购买散酒，光瓶酒，品牌意识不强，但在喜庆、宴请、馈赠等方面，他们的观念已在不断改变，一些美观大方、经济实用、携带方便的合装白酒成为他们消费趋势，其价位一般在30元以下。因此，25～30元之间的农村高档酒有较大的市场空间。乡镇消费者对包装的看法是以喜庆和上档次为主，他们觉得花较少的钱能买到很有档次的酒，对他们来说就觉得很有面子，也很有实惠感。批发商们也喜欢经销那些包装大方，新颖的产品，因为更具卖相，消费者选择意愿强。我们的珍品和御品口子酒相对来说，包装就显得过于简陋和随意。首先，外盒大小和酒瓶不相称，除了御品口子酒内有一个简单的泡沫底座固定外，其他两种都是拎起来里面酒瓶左右摇晃，给消费者第一感觉就是档次太低。其次，我们系列中的高档御品口子酒包装外盒采用黑紫色，与宴请，送礼的氛围不协调，我们营销过程中就发生过本来选定了我们的酒，但是看到包装就打了退堂鼓的事情。现在酒类包装多选用大红色或与农村相关的金色，最近口子酒厂出品的老口子系列在价格相当的基础上采用金色铁盒包装，同为一个厂家的产品，孰优孰劣，在包装上就能决定消费者的判断。

农村购买浓香型高度白酒产品的消费者居多，52度以上的白酒呈主流消费趋势，主流产品的度数应在45度～60度之间。试饮过我们产品的消费者认为度数偏低，且口感不好，味道过于香浓。

综上所述，我们的口子系列陷入了低档酒价格不低，高档酒档次不高的窘境，产品没有竞争力，即便勉强推销出去也很难引起批发商再次购进的兴趣。农村消费者是比较重感情、讲究实惠的消费群体，虽然缺乏对品牌的理性认识，但在消费行为方面却是比较感性的，如果某品牌产品质优价廉，农村消费者就会形成对这个品牌的忠诚度。希望厂家能针对他们普遍的饮用习惯、口味喜好、消费能力开发适销对路的产品，在重视产品质量的同时创新包装设计。只有这样才能在广大的农村市场占有一席之地。（太湖县公司 罗鸣）