经过几个月来的非盐商品推销，在实验中，摸索了一些推销经验，借助网站这个平台，与同行互相学习，共同发展。

一、要彻底放下架子。在开始推销时，思想上无形“架子”桎梏着自己，放不开手脚，见同学、熟人总是不好意思。经过一段时间磨练，面对现实，只有放下架子，才能胜任推销工作，这也是推销工作中最难克服的困难。

二、要根据自己的社会活动能力，选择推销对象。我一开始推销对象是个体小店及批发户，发现在可比价格，品牌、经验等均处于劣势，几乎没有经济效益，后来我把推销对象选中直接消费者，一包一包送到消费者手中，以直接消费者的消费来包围竞争对手，站稳脚跟，与同行商品经营者变相竞争。扬长避短，获得最佳经济效益。

三、推销的言行要被消费者接受，稍有不妥，会前功尽弃。我推销过程中，发现推销言行非常之重要，要用诚恳，诚信的言行打消消费者的顾虑。说明盐行业推销非盐商品参与市场竞争是本行业当前及今后发展趋势所迫，让消费者了解垄断专营行业面临市场经济挑战，为了不被社会淘汰，盐业行业提前主动参与市场竞争，这是企业生存发展的必经之路。

四、要树立推销工作的长期性，观念克服短期行为，也就要逐步发展，壮大稳定自己的推销对象。那就必须要符合市场经济规律，了解消费者心理，以过硬的产品质量，优惠的价格，优质服务，扩大自己推销的非盐商品的市场占有率。

五、要不断完善盐业行业推销非盐商品的整个形象。要使非盐商品推销工作顺利进行，特别要注重推销手段、价格、市场的开发要规范化，对外一切推销工作言行要一致，发现问题要及时解决。不能自乱阵脚，给推销工作可能带来被动局面。要在消费者中树立良好的企业形象。

六、要不断完善推销机制，非盐商品推销的机制要符合市场竞争的特点，起步时要政策倾斜，长期规划，压力与动力并存，要符合实际，调动职工的销售积极性。

以上六点是本人推销非盐商品中获得的不成熟的经验，衷心希望达到抛砖引玉的效果，在实践中不断锤炼自己，使自己立于市场竞争不败之地。从我做起，从现在做起，为盐行业发展壮大贡献自己的力量。（望江盐业 史亮）