洗衣粉属于日常消费品，其销量并不随着经济的增长而呈现大幅增长，而是随着需求变化而适当调整。目前，中国人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40％，显示洗衣粉在中国市场具有很大潜力。拥有十亿人口的国家农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50％，只有30％左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。
如今的市场千变万化，而多数厂家总把眼睛盯在城区市场，其实现在农村的人口还是占大多数的，新产品的推出必然以消费者需求为导向，满足不同层次消费者需求。“海鸥”推出价廉物美的盐洁洗衣粉由安徽省盐业总公司专销，适合农村消费人群，抓住有利时机对“海鸥”洗衣粉实现自己向下延伸。洗衣粉市场的激烈竞争只是日化行业角逐的一个层面，由于几十亿中国人所产生的巨大消费能量，使中国市场成为众多品牌逐鹿的必争地。洗衣粉竞争激烈 “海鸥”的发展可以说是从夹缝中生存。“海鸥”必须改变思路，从各个乡镇做起，逐步占领农村市场，同农村经销商建立良好的售后服务关系。把价格高的洗衣粉一般集中在经济条件好的地区销售，农村市场是一个广阔但又让人头疼的大市场，品牌良莠不济，渠道混乱，很难有一个品牌有权威的领导性，“海鸥”的出现，给农村市场带来一股新动力。
农村市场的拓展，无疑将帮助企业从消费人数上扩大销量，另一方面，如果能增加每一个消费者的消费量，将从个体上帮助企业扩大销量。所谓“增加每一个消费者的消费量”即引导人们的潜在需求，但导一种“新的消费理念”，从原来的每月洗一次衣服到每星期洗几次衣服，特别对近期发生“手足口”病的预防起到一定的作用。倡导每天以干净，整洁的形象出现，不仅受人尊重，而且充满自信，并且做好应变能力及相关的市场策略，做起农村市场来才能够招招有效，步步为赢。（怀宁公司 陈小兵）
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