近日，财经频道经济半小时栏目播出了一档题为“小包装食用油变局”的节目，其内容主要是说国资委管理下的央企，国内最大的粮食企业——中储粮，在今年的十月份，以“金鼎”这个品牌，突然进入了小包装食用油市场。从而使得原本以“金龙鱼”和“福临门”等知名品牌为首的小包装食用油市场，变得更加扑朔迷离，竞争也更为激烈。虽然这档节目的内容与我们的经营可能没有直接的联系，但是其中报道的一些数据却值得我们关注。譬如:根据尼尔森的数据显示，在其监测的100种快速消费品中，小包装食用油的市场规模排名第三，仅次于牛奶和白酒。除了规模巨大之外，更引人注目的是这块蛋糕超高的增长速度，从2001年大概只有的1500多万吨，到目前的3000多万吨，每年的增长速度达到了7%。在短短的十年时间里，平均每个中国人每年的食用油使用量从12公斤，增长到20公斤,走完了邻国日本20年所走的路程。同据了解，中国当前拥有3000万吨的食用油市场，小包装食用油只占到了不到20％的比重，剩下的80％多仍然是散装油的天下，而在香港、新加坡和日本小包装食用油已占当地食用油市场销售的50％－60％。业内人士预测，今后国内小包装食用油所占市场份额每提高1个百分点就将带来十几甚至二十亿元的销售额。看到这些数据，让我颇有些激动，巨大的一个市场，又以如此之快的速度继续增长，如果筹划的好，哪怕在其中占有很小的一点份额，也足以让我们的经营业绩攀上一个新的高峰。十八大报告中提出的到2020年全面建成小康社会的宏伟目标，预示着城乡人民的生活水平将会得到大幅的提升，结合举国开展的打击“地沟油”的专项治理，必定会改变食用油市场的现有格局。随着市场的变化，小包装食用油将会加快他在整个食用油市场的占有比例，而这一转变又为我们的非盐经营中食用油的销售工作提供了一个很好的机遇。如何把握好这个千载难逢的机遇，迎接挑战，在群雄逐鹿的食用油市场中分得一杯羹，是我们每一个非盐经营人员时时刻刻都该考虑的问题。2012年已经已经接近尾声了，新的一年也即将到来，如何在新的一年里，开拓思路，突破创新，切实落实省公司的指示精神，圆满完成非盐销售的全年任务，是我们这些销售人员现在就该谋划的事情。成绩只属于昨天，而机遇就在眼前，我们将迎面挑战，在明天的道路上铸造辉煌。