不到两个月时间，东至县公司利用外地蜂农大量聚集该县的商机，销售白糖120余吨，单品销售额达75.5万元。

　　秋末时节，正是东至县山林五味子花盛开的时候，山间路边，不断出现一些养蜜蜂的蜂箱和帐篷，引起了东至公司经营配送人员的浓厚兴趣。经了解，浙、赣、鲁、豫等地蜂农陆续赶来东至县山区，为蜜蜂准备当年最后一道花餐——五味子花。为降低经营成本，蜂农们等花谢后将在东至县过冬，要给蜜蜂准备过冬糖、繁殖糖等，直到来年春暖花开。

　　这正是拓展非盐商品品种的大好商机，东至公司对此高度重视，为使白糖这一期货商品的市场风险降到最低，对外，公司领导班子对白糖批发市场进行了认真的调研，同时走访了一些养蜂户，掌握他们的需求，做好白糖准供应商的宣传推介，并承诺蜂农——不管白糖市场变化多大，始终保持低于市场价1元∕包的优惠价格供应，保障供货及时，让广大蜂农吃一颗“定心丸”。由于大包装白糖利润微薄，而且笨重，对内，公司将此销售业绩作为年终非盐商品销售考核的量化和奖励依据，提高经营人员的工作积极性。在积极组织货源后，通过优质的配送服务，蜂农们相互介绍推广，求购电话越来越多，城乡食品加工企业、大小商店也不甘落后，白糖供应形势乐观，既树立了国有企业的良好形象，又挤占了本县较大份额的白糖批发市场，为来年的非盐商品经营打下了基础。