为认真贯彻落实省总公司《关于积极开展非盐商品连锁经营指导意见》和合肥市公司非盐商品连锁经营专题会议精神，肥东县公司早筹划，早准备，不等不靠，大胆摸索，充分发挥食盐销售网络优势，积极开展非盐商品配送工作。

一、领导重视，成立组织。为加强对非盐商品连锁经营工作的领导，公司主要领导高度重视，成立了“肥东县盐业公司非盐商品连锁经营领导小组”。方吉斌经理任组长，孙尚思、王慧敏副经理任副组长，六个职能科室负责人任成员。

二、统一思想，提高认识。全省盐业工作会议召开以后，肥东县公司即召开各配送站负责人会议，专题部署非盐商品连锁筹备工作。会议要求各配送站负责人首先要克服畏难情绪，把思想统一到张总的报告上来，尽快做好非盐商品配送工作的市场调研，按市场经济规律办事，努力为肥东公司的长远发展寻找新的经济增长点。

4月12日上午，公司召开非盐商品连锁经营工作动员会，班组长以上管理人员放弃周末休息日参加了会议。方吉斌经理作了《统一思想，提高认识，全力做好非盐商品连锁经营工作》的动员讲话：强调开展非盐连锁经营的重要意义；分析开展非盐商品的有利条件；提出非盐连锁经营的目标任务和具体思路。方经理的讲话结合实际，全面详尽地分析和阐述了盐业系统面临的现状和今后的出路，明确下一步的工作目标和努力方向。下午，各科室及时召开部门会议，传达动员会精神。

三、加强市场调研，制定营销方案。公司在开展非盐产品配送工作之初未雨稠缪，着手进行了大量、充分的准备工作，在做好本县市场调查的情况下，借鉴和参考兄弟单位好的做法和经验，再结合省、市公司的文件精神，制定了一套切实可行的《非盐商品连锁经营实施方案》。首先是分解任务，公司按照2007年各配送站小包装盐销售量占公司总销售量的比重，分销售区域下达非盐商品销售额指标。前期市场开拓阶段，公司讲销售经营非盐商品的大部分利润让给一线配送人员。其次是全员参与，发挥大家的聪明才智，公司六个职能部门分别与六个配送站挂钩，中层干部在前期的市场铺货中要深入一线了解情况，发现问题及时解决。再者建立绩效考核机制，科室人员的奖金与联系的配送站销售业绩挂钩，做到“任务层层分解，压力层层传递”。此举极大地调动了广大干群的参与热情，把非盐商品经营变成广大员工的自觉行动，公司上下真正形成了人人关心企业，个个注重销售的良好氛围。

四、转变经营理念，提高服务质量。 由于食盐实行专营，公司现有员工大都没有经受过市场经济的洗礼，因循守旧、墨守成规的官商作风和思想在一定范围内仍然存在。现在，实行非盐商品配送，就要求转变观点、改变方法。假如按原有的方式配送非盐商品，一定是寸步难行，难以开拓市场，因此，公司要求每位员工积极投入到市场经济的浪潮中接受洗礼，探索市场规律，转变思维方式，提高自身素质。另外，为加大宣传力度，让非盐商品配送工作家喻户晓，公司编写了产品宣传单，开辟了《非盐商品连锁经营》黑板报宣传专栏，张贴宣传画1000份，散发宣传单2000份左右。与此同时，做好售后服务，各配送站对销售商品逐笔登记，建立客户档案。运销科根据反馈信息，每天对销售商品进行统计和归类，细化分析，密切关注市场销售动态。

由于措施有力，方法得当，从4月14日非盐商品配送工作开展以来，肥东县公司已销售“海鸥”牌洗衣粉14.79吨。在仓库断货厂家商品正在发运途中的情况下，该公司从合肥市公司及时调运洗衣粉4.84吨，以满足市场需求。目前，肥东县公司非盐商品连锁经营工作正在有条不紊地开展当中。（肥东公司 罗勇）