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深化改革 拓展市场 奋力推进企业可持续发展
          【浏览次数:2064次】     来源:中盐东兴公司    发布时间:2017-03-21 09:49:55 
 

 

深化改革  拓展市场

奋力推进企业可持续发展

中盐东兴公司

 

根据会议安排,现就中盐东兴盐化股份有限公司(以下简称“东兴公司”)生产经营、深化改革、拓展省外市场的情况作一介绍。

一、2016年东兴公司生产经营情况

实现主产品产量158.46 万吨,完成考核目标130 万吨的121.89%;实现主产品销量157.08 万吨,完成考核目标130 万吨的120.83%;实现营业收入5.2 亿元;实现利润总额7554 万元,完成考核目标7030 万元的107.45%;总资产7.71 亿元,资产负债率34.39%

二、公司改革情况

由于外部环境和企业内部条件均随时间而变化,企业不断进行改革达到持续改进,是永恒的主题。对于东兴公司来说,2016年的改革无论是深度还是广度,都是东兴公司成立以来最大的一次,这次改革既是外部环境,特别是政策环境巨变情况下的主动适应,也是东兴公司发展到一定阶段的必然选择。

(一)改革的背景

外部:国际经济形势存在较大不确定性,国内经济增速放缓,企业经营风险居高不下。《盐业体制改革方案》从传说中的各种版本到2016年终于正式出台,延续了几千年的专营政策,出现重大转变。允许食盐定点生产企业从事食盐批发业务,自主定价,使盐行业内食盐生产企业在全国范围内直接开展竞争,产品品牌、品种、质量、成本等,将在竞争中发挥越来越重要的作用。

内部:东兴公司食用盐年销量约55万吨,占销售总量三分之一以上,过去是我们的优势,盐业体制改革后,是否能继续保持这种优势,面临许多新的挑战。从现实情况看,东兴公司由于历史原因,人员一直过多,虽然经过几次改革,但人员多、工资总额大、平均工资低一直没有得到根本改观,人工成本高达66.6/吨,是中盐其他生产企业的数倍;内设机构虽经多次精减, 20163月再次精减后仍然有17个;中层管理人员69人,但真正能适应公司管理需要的管理人才依然奇缺;职能管理人员队伍庞大,人浮于事现象大量存在,管理成本过高;食用盐产品品种单一,主要产品为1000千克、50千克、25千克的大包装,不能适应盐改后客户的要求;生产设施已不能符合国家强制标准GB14881-2013 《食品生产通用卫生规范》的要求。公司虽然提前筹划,在该标准201461日正式实施前就制定了产线升级方案,但由于种种原因拖延了几年,直到2016年改革时仍未获得中盐总公司正式批准,失去了最佳时机;营销队伍过去面对的是单一的主体——盐业公司,取得了良好的业绩,但以后面对的主体将多元化,过去的营销模式、人员配置、内部管控均不能适应未来的需要,必须加以改革。

盐改后,公司从未开展过业务的区域还有很多,要开辟新市场,现有的人员不能满足,大量从外部招聘,风险很大,也不现实。从生产后勤岗位转移人员,开辟新市场,是可行之路。因此,必须进行深化改革,系统加以解决。

(二)转变思想观念的举措

东兴公司自2012年起连续4年利润、税收双过亿,职工收入增加,如何在这样的形势下,把公司面临的严峻形势告诉大家,改变公司职工长期以来形成的思维惯性,是个难题。为此,公司领导班子2016年初在讨论年度工作报告时,专门列出了公司内部存在的13个方面的问题。在2016年公司年度工作会议上,认真传达了中盐总公司年度工作会议精神,对中盐所属企业情况,特别是困难企业情况作了详细介绍,提出了公司面临的严峻形势,要求大家居安思危。在2016年公司半年工作会议上靳海董事长又提出了“认清形势、认知自我、找准位置、积极工作”的号召,要求全体职工对照自己认真思考,积极参与到公司的改革过程中来。国务院《盐业体制改革》方案公布后,公司党委下发了《关于开展学习、讨论<盐业体制改革方案>活动的通知》,要求全体职工,结合公司实际和本岗位情况,认真学习《盐业体制改革方案》,通过学习、讨论,全体职工认识到东兴公司必须进行改革,才能适应公司发展的需要。

(三)改革方案的主要内容

根据公司实际,公司领导班子制定了《中盐东兴公司应对盐业体制改革的实施方案》(以下简称“实施方案”),《实施方案》共有十一项内容:

1.机构设置。按照中盐总公司减少法人单位层级的要求,撤销了1个下属全资企业,变为公司的一个内设生产单位。原内设机构17个,方案设定二级单位为10个,包括1个下属法人企业;

2.中层管理职位设置。原中层管理人员69人,方案设定正职10名,副职20名,计30名;

3.竞争上岗。所有参加中层管理职位、职能管理职位竞聘的,全部按新设定的岗位参加管理咨询公司组织的笔试、面试。达到综合成绩平均分数控制线的,按综合成绩高低择优录用;

公司主要岗位分为五个序列,每个序列分为不同层级。其中,职能管理岗位层级设定为8个,生产运行岗位层级设定为8个,维修岗位层级设定为4个,营销岗位层级设定为6个,专业技术岗位分调度和工程技术专业,层级各设3个。生产单位管理人员、采购人员列入职能管理序列,其他岗位,按照岗位特点,分类比照。

4.薪酬设定。按照因事设岗,按岗定薪,择优选人,岗变薪变,体现同岗、同责、同绩、同酬的原则,在全公司范围内推行薪酬改革,不再设置享受待遇岗位。改变公司薪酬类别多样、补贴繁杂、前少后多(平时发放少,年终发放多)、月差巨大、计算繁琐的现状,建立职工收入与个人创造的价值挂钩、月收入计算简明可预测、适应信息化发展要求的薪酬管理体系,推进人力资源管理信息化。公司按职能管理岗位、运行岗位、生产辅助岗位、营销岗位、专业技术岗位、其他岗位等。明确了各类岗位序列不同层级相应的薪酬。

公司主体人员薪酬按年薪计算,部分采用内部“市场化”形式“内包”的,由竞聘上岗的负责人拟订方案,报公司批准。

年薪分为基薪和效薪两部分,基薪按年薪的40%计算,效薪按60%计算。基薪平均分到各月,为固定部分,同类岗位基薪相同。效薪分为两部分,一部分按月根据考核结果发放,一部分年底根据公司效益、个人年度考核结果兑现。同类岗位效薪基数相同,但效薪数额依据个人考核结果确定。方案详细规定了各类人员效薪的计算办法。

5.营销改革。将公司市场分为传统市场和新兴市场,按不同的市场,设置不同的管理架构、人员层级、人员编制、营销办法、薪酬体系。明确目标,完成目标任务,得固定薪酬,超奖低罚。超过一定期限,完不成目标任务,调离原岗位。薪酬原则上采取上不封顶,下予保底的政策。

6.后勤服务改革。对公司绿化管养、环卫保洁、保安消防,实行内部“市场化”,即“内包”模式,采取定任务、定费用总额的管理办法,把人员工资纳入费用总额,降低服务成本。在公司内部公开招聘负责人,然后进行双向选择,由负责人决定实际选用人数及工资标准。

职工餐厅实行社会化服务,职工医院撤销。

7.辅业改革。改变公司下属全资企业-中盐东兴安徽现代农业科技有限公司的管理模式,以提高经营效益为中心,明确目标任务,公开招聘农业公司负责人(公司中层正职级),负责人享有充分的经营自主权,允许自买自卖,自主决定人员选聘、工资待遇,同时接受公司监督。

8.妥善解决改革过程中人员去向。重点是减少职能管理岗位、后勤服务岗位及人员,对人浮于事、不能创造价值的岗位,实行撤并,人员转岗到别的岗位。

对需要转岗分流的人员在规定时间内自愿申请以下办法:

1)参与公司招聘岗位的公开竞聘;

2)到品种盐厂参加小包装盐生产;

3)到营销公司直销岗位,参与公司新市场开发;

4)按公司出台的内部退养政策,办理退养;

5)个人自愿申请,与公司协商一致,有偿解除劳动关系。

《实施方案》包括7个附件:《公司机构设置及职能调整方案》、《公司内设机构职数设置方案》、《中层管理岗位报名条件》、《公司职位层级设置方案》、《公司岗位层级薪酬表》、《后勤服务管理改革方案》、《退养、有偿解除劳动关系实施方案》,作为改革相配套文件,便于实际操作。

同时,《实施方案》对组织领导、实施步骤、工作要求等进行了明确规定,确保改革与生产经营两不误。

(四)改革后基本情况

改革后,东兴公司基本上实现了中盐总公司李耀强董事长在2016121日总公司年度工作会议上的讲话中提到的“以食盐改革为契机,进行业务模式、组织架构、管理方式的重新谋划”目标,总体平稳,在1个月的时间内完成了主体任务。改革后的基本情况如下。

1.组织机构减至10个,包括1个具有法人资格的下属企业,具体为:公司办公室、企业质量管理部、计划财务部、人力资源部、安全生产管控中心、仓储部、品种盐厂、营销总公司、技术中心办公室、中盐东兴安徽现代农业科技有限公司。

2.公司主要岗位分为五个序列,每个序列设定了不同层级。其中,职能管理岗位层级设定为8个,生产运行岗位层级设定为8个,营销岗位层级设定为6个。专业技术岗位分调度和工程技术专业,层级各设3个。

3.中层管理人员设定30人,根据考评结果,实际聘用18人。其中,中层正职4人,中层副职14人。中层正职不足的6个职位由公司5位领导分别兼任。

4.职能管理人员设定48名,实际聘用37人,缺岗11人,公司领导小组会议决定暂不补充。

5.《公司岗位层级薪酬表》,从2017年元月开始执行。

6.设备维修,《实施方案(征求意见稿)》列了2个方案,因选择了原有模式的占多数,少部分人选择第2个“内包”方案,《实施方案》正式稿删除了第2个方案。后来,在改革实施过程中,维修主要骨干提出愿意采用第2个方案,经领导小组研究,设备维修也实行“内包”管理模式。人员由原来的66人,减少至现在的30人;

7.后勤服务改革,公司绿化管养实行“内包”,人员由原来的35人,减少为现在的9人;环卫保洁,人员由原来的45人,减少到现在的15人;保安消防人员由原来的30人,减少到现在的16人;实行内包模式管理的,工作范围、内容均没变。职工餐厅由合肥蜀王公司提供服务,实行社会化服务,原公司职工22人全部退出;职工医院撤销。

8.农业公司,由改革前的原71人,减少到现15人。

9.人员转岗。自愿报名转岗到品种盐厂69人;自愿转岗到营销总公司直销岗位84人。

10.自愿申请有偿解除劳动关系64人;申请办理内部退养21人。

11.对长期不在岗人员全部进行了清理。

改革实施后,在全体职工思想中引起了很大震动,工作积极主动性大幅提高,同时,对于竞聘上岗后不能适应岗位工作要求的2名职能人员,及时进行了岗位调整。

本次改革由于筹划在前,宣传到位、《实施方案》可操作性强、操作过程严谨、客观公正,得到了公司职工的理解和大力支持,主体改革任务得以顺利完成,做到了改革与生产经营两不误。

三、省外市场拓展情况

改革后报名参加直销的人员有80多人,解决了人员来源问题,但由于这些人从来没有接触过市场,必须加以系统的培训,同时需要结合传统市场对食盐市场整体进行规划,主要做了以下工作:

1.市场分类

将食盐市场分为传统市场和新兴市场。

传统市场是指有长期业务合作的盐业公司所在区域市场;

新兴市场,也称为直销市场,是东兴公司过去没有业务的区域市场。

2.营销政策

传统市场,在产品品种、质量、数量、价格、品牌等方面与各盐业公司加大合作力度,互利双赢。不在传统市场区域直接销售任何食盐产品;

直销市场,由公司自建销售网点直接开展食盐销售业务,实行统一的品牌、价格政策,采取区域内统一销售价格,不得低于公司定价进行销售,高于销售价格的予以奖励。

3.营销方式

根据工业和信息化部办公厅、国家发展改革委办公厅《关于加强改革过渡期间食盐专营管理有关工作的通知》(工信厅联消费〔2016211号),结合东兴公司的实际情况,目前采用食盐销售经营活动四种方式中的第一、第三、第四种方式。

4.主要工作措施

传统市场,过去是东兴公司食盐销售的主渠道,虽然国家盐业体制改革,东兴公司作为食盐定点生产企业可以直接进入食盐市场,但东兴公司要求公司上下在思想上、行动上更加关注传统市场。因传统市场已有成熟的业务运作经验,符合国家政策,工作重点是加强市场信息沟通,及时提供客户需要的食盐品种、规格、数量,保证产品质量。积极开发新产品,提高产品附加值,实现合作双方互利共赢。

直销市场,因为这项工作对于东兴公司是一项新事物,是公司重点工作之一,在探索中推进。以符合国家政策,规范运作为重点,防范串货及资金回收风险。主要做法是:

(1)公司按国家规定自建销售网点直接开展食盐销售业务;

(2)为了提高管理的有效性,原则上实施团队作战,以省市、县行政区划组建营销团队;

(3)在公司确定的直销市场范围内,营销人员自愿组合,自主选择销售区域。对于有冲突的,由公司比较团队优劣,进行优化调整;

(4)为防范经营风险,一律实行先款后货;

(5)与当地物流配送企业合作,签订物流配送协议,明确双方的权利义务。鼓励公司营销团队自建物流配送企业,开展配送业务;

(6)公司统一制定产品价格政策,直销市场不得低于规定价格销售各类产品;

(7)营销团队实行统一考核奖惩,营销人员待遇采取保底不封顶的办法;

(8)公司ERP系统提供订货、物流、结算等支持,确保资金流向符合国家政策和公司规定;

(9)推行产品电子信息追溯,强化产品防伪措施;

(10)通过管理和技术措施,严格控制产品流向,严防直销市场产品走向传统市场;

(11)公司董事长亲自主导,法务、财务全程参与直销市场的策划与运作;

(12)统一对直销人员开展业务知识培训;

(13)与当地盐业公司加强沟通,争取他们的理解和支持;

14)积极应对直销过程中出现的新情况。

5.营销工作成果

东兴公司由于在传统市场加强了合作,同时拓展了直销市场,营销工作继续保持了好势头。

20171-2月共生产产品25.54万吨,销售产品26.27万吨,比去年同期增加2.5万吨。其中,销售食用盐9.15万吨,比去年同期6.43万吨增加2.72万吨,增长42.3%

传统市场继续保持食盐销售主渠道地位,直销市场在探索中发展,尽管这2个月重点保证传统市场供应,但是东兴公司在没有业务往来的10个省市,今年1-2月还是取得了销售食盐10200吨的好成绩,并且销售价格比竞争对手高,取得了良好的经济效益。同时,一批营销人员在实战中成长起来。所有这些,都为东兴公司下一步的改革和发展增强了信心。

当然,由于盐改初期,对国家盐改革政策的理解、执行还存在不同的认识,东兴公司直销工作也遇到了一些问题,我们正在积极应对。

东兴公司的改革与市场拓展举措是我们对盐业体制改革后的新形势下企业生存与发展的探索,今天的汇报就是东兴公司根据外部环境结合自身情况进行探索的一部分,不足之处请大家批评指正。东兴公司在前进的道路上还将面临许多挑战,但我们坚信,在股东单位的大力支持下,东兴公司一定能抓住机遇,探索出一条适应盐业改革、促进公司发展的道路来,创造更佳业绩,给股东更好的回报。

 

 
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