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抓效益促转型不忘初心 求生存谋发展砥砺前行
          【浏览次数:1677次】     来源:南陵盐业有限公司    发布时间:2017-03-21 09:47:01 
 

 

抓效益促转型不忘初心

求生存谋发展砥砺前行

南陵盐业有限公司

 

为有效应对盐业体制改革,也为南陵盐业的生存发展,几年来,在省市公司的坚强领导和大力支持下,南陵盐业积极谋划经营发展思路,深入调研市场,各项工作稳步推进,从盘活资产、争取项目资金,获取企业效益最大化,到保主营、抓非盐、促网建,强化盐政市场监管,特别是在探索非盐经营的道路上,努力拼搏、大胆创新、攻坚克难、砥砺前行

一、南陵县公司基本情况

公司现有在册职工41人,其中,在岗职工20人,休岗职工11人,已办理内部退养职工10人,另外退离休人员15人,党员总人数20人。公司综合办公室(包括原办公室2人、财务科2人、盐政管理科4人)、营销中心(包括运销科)个部门,以分工不分家的原则开展日常工作,只要涉及市场经营和市场监管的事,全体职工都齐心协力,共同努力,只要有需要都会一起干,工作效率大幅度提升,员工的责任感也得到了增强

南陵公司一直存在底子薄、资少、人员多、负担重、资金匮乏等状况几年前公司干部职工都对非盐经营感到迷茫一般都是不计成本不计利润,只为完成上级下达的非盐商品销售任务,在占用资金亏本经营的同时,还浪费了大量的人力物力。这几年,我们不断调整非盐经营理念,以争取项目资金、盘活国有资产为抓手,一方面通过万村千乡项目资金落实和省总公司的大力支持,取得了企业发展急需的资金;一方面通过改建新建办公仓储工程,改善和提升了仓储环境,并在办公租赁不景气、公司地点偏僻等不利因素下,积极争取、多方推介,将闲置的办公楼以年租金30万元价格出租,盘活了资产、充了资金,取得了效益、增强了实力,为盐品和非盐经营打下了坚实的基础,企业迈入稳步的良性循环发展道路。2016年资产总额达1180万元,利润83万元,销售收入3559万元,其中非盐销售2864万元,利润达40万元。

二、非盐经营的思路措施和体会

(一)注重品牌经营、强化渠道建设,通过大品牌的效应来提高自身的经营优势

非盐经营转型发展以来,我公司在大量市场调研基础上,结合南陵市场和我公司的实际情况,确定了以注重品牌经营、强化渠道建设的非盐经营理念,以此开展市场经营工作。我们通过参加产销推介会,主动跟多个厂家联系,了解商品情况,供应方式,以及市场前景分析,利润点预测等,先后跟中盐国本、美妮纸业、雀巢、旺旺、博鸿小菜、嘉士伯啤酒、王老吉、加多宝、恒大冰泉、娃哈哈香飘飘、农夫山泉、康师傅饮品、老恒和料酒酱醋、以及食用油、大米等等多个品牌多次洽谈,根据我们的实际情况和配送能力,最终选择了旺旺、农夫山泉、香飘飘的分销代理,以康师傅饮品总经销为龙头,老恒和料酒酱醋、食用油、大米、酒水等为配套的厨房用品销售。

康师傅系列饮品属于快消品行业我们是201310月起在我县代理经营,2014年全年销售407.3万元,实现利润31万元(含税),2015年全年销售592.2万元,实现利润40万元(含税),当年业绩不但在芜湖县域市场名列前茅,在皖南地区也排在前列。2013年、2014年我公司仅为乡镇区域代理,2015年在康师傅公司综合考察我公司网络覆盖能力和良好业绩的基础上晋升为全县总代理。2016年我公司继续取得了南陵地区总代理经销权,并在饮料市场普遍下滑的情况下,我公司实现了全年销售497万元,利润30多万的业绩

我们通过与康师傅的战略合作感受颇深,一方面我们运用康师傅饮品市场的知名度及消费者普遍接受度,能迅速的大规模的切入市场;一方面配合其他非盐商品销售,并与盐品配送网络形成优势互补,从而能够进一步促进盐业配送工作的稳定性和持续性,扩大了南陵盐业品牌的知名度和赞誉度。

与此同时,我们陆续代理经营旺旺、香飘飘、娃哈哈、恒大冰泉等饮品、以及美妮纸业、老恒和料酒调味品系列,取得了一定业绩的同时,也确保了非盐商品的拓展和可持续发展

(二)完善营销网络、盐与非盐联动,充分运用网络配送和宣传服务促进非盐市场开拓

一直以来,我们不断加强和完善营销网络建设,坚持食盐全面实行直达终端的配送服务,并加强盐与非盐的联动,从而进一步促进了非盐商品的市场开拓。在非盐商品经营上,我们完全按照市场化方式运作,无论是市场营销、产品宣传、商品配送,还是让利返折、互惠共赢,私营企业和个体商贸能做到的,我们同样也去做。同时,我们更是具备其他商贸不具备的、多年来树立的国有商业品牌信誉和形象,由此确立了我们的经营优势并不遗余力的加强企业和商品宣传每年我们都把企业和商品宣传措施和费用开支列入经营计划中,并与厂家联手开展各种商品推介和促销活动,在年初,我们都要召开徽盐经营合作座谈会与上年度盐品和非盐经销中取得良好业绩的经营大户汇聚一堂,增进友谊、加强沟通,听取他们的意见和建议,共商本年的经营合作事项。

随着非盐商品经营的发展,特别是以大配送、快销售为特色的康师傅饮品系列商品在快节奏的配送经营下,我们从不适应到适应,变压力为动力,变被动为主动,在激烈的市场竞争中锤炼生存能力,强化生存手段,从而培养打造了一支较高素质的销售团队我们南陵盐业的营销配送服务也赢得了广大客户的较好口碑。

秉承服务竭尽心力,顾客放心满意宗旨,我们的片区经理和营销人员从直营店到市场,从商超到终端,每到一家都是从“最近生意不错吧”“你家小孩学习蛮认真的”之类的聊天开始,以朋友相处、从细节做起,致力于不断提升服务,加强客情关系,把握市场动态,调研商品开发;我们的销售团队迅速转变观念,每个成员身兼销售、宣传、调研、结账等数职,还负责卸货搬运,几十斤一箱的盐扛在肩头,61件的酒一抱就是34件。如何做好经营没有捷径可走,市场就是我们最好的学校老师,这是我们南陵盐业上下每个干部职工都感同身受的体会。

(三)管控账款安全、强化仓储管理,严格控制经营风险,促进企业经营稳步推进

 非盐经营不同于盐品经营,为了开辟市场,铺货应市时有发生,自然就有应收账款的产生,为更好的控制应收账款,能够按时按期足额清收,确保资金和商品安全,我公司制定了《应收账款管理办法》,本着谁铺货谁收回,谁担保谁负责的原则,要求当月铺货次月必须收回货款,并对应收货款的审批、清收、奖惩、追责都有明确的细则,6年来,没有一笔死账、呆账、坏账,没有一笔逾期的应收账款。

 通过近几年对大品牌的运作,我们深深体会到在仓储管理上如果稍不留意,就会出乱子,特别是饮料等快消品经营,有过期、临期商品调换,需按照先进先出发货,厂方还要求做好市场的售后服务,对商品陈列、出样、推广都有相应的要求,这就对仓储管理人员和营销人员都一定的考验。因此,我们制定了《仓储管理办法》等相关制度,明确仓管人员必须对商品负责,出现人为的过期、报废、毁损、短缺等一律由仓管人员赔偿,每月小盘点、每季大盘点,至今没有发现问题库存和短缺商品。

(四)强化激励机制,促进分配优化,极大的调动愿干事、肯吃苦、干成事的职工积极性

 多年来,我们积极探索优化分配和激励机制,收入不断向经营一线职工倾斜,先后制定了《非盐商品考核奖惩办法》、《营销目标责任书》、《部门承包责任制》、《缴纳经营保证金办法》等分配激励制度,并本着公平、公开、公正的原则,号召广大职工竞争上岗,鼓励有能之士揭榜承包,谁贡献更大、谁条件更好、谁更有思路,就让谁干,一切以单位利益为重。

我们通过年初与营销中心负责人签订目标责任书,确定本年度的盐品销量和非盐销量以及网络建设要求,并按月分解落实,每月考核,不完成任务不拿奖励;并对经营机制提出相关要求,从规范业务流程、货款缴纳、盘点库存、安全职责、商品损耗、人员管理、销售提成、费用包干等等方面提出具体要求,达成一致后缴纳年度经营保证金10万元,在确保单位净利润的前提下,自负盈亏开展工作,日常营销工作由中心自主安排,涉及较大的决策和问题,向分管经理报告,达成一致后,报经理批准。

对此、我们颇有感触,做好经营必须内外兼顾,对内要加大企业内部人事、用工、分配三项制度改革力度,奖勤罚懒、优胜劣汰,真正实现管理人员能上能下、员工能进能出、收入能增能减的、以业绩为导向的全员业绩考核机制。

总之,我们南陵盐业在非盐经营上的主导思想一是要建成一支可以参与市场竞争的团队,二是要实现利润,不能做亏本的买卖。经过这几年的不断摸索和稳步前进,在非盐商品市场化运作上,我们基本掌握了市场,建立了良好的客情关系,打造了稳定的营销配送网络,并形成了以做大做实“康师傅”饮品为主线,以旺旺、农夫山泉等系列为辅助,以迎驾酒、食用油、调味品、大米等二线商品为配套,勤进快销、购销两旺等自身特色并符合市场需求的运作模式由此我们深深体会到,作为国有商贸企业,只要我们能通过企业体制激发活力,遵循市场规律开展经营,建立公平合理的奖惩机制调动职工积极性,那么就一定能在与其他私企业激烈的市场竞争中,发挥自身的品牌优势,确立自己的市场地位。

当然,对于我公司在非盐经营中取得的一点成绩,省、市公司都给予了多次肯定和表扬,这既是对我们的鼓励,更是对我们的鞭策。2017年开局我们良好,盐与非盐销售都在同步上升,但是盐业改革新形势下我们的认识还有很多不足,应对市场的能力和水平还需要不断提高,同时,随着非盐经营的不断稳步发展,现有资金仍然存在不小的缺口,制约了我们大品牌经营市场拓展的规模和持续性,因此南陵盐业的改革发展在路上。但是我们深信,南陵盐业人在省市公司的坚强领导和大力支持奋力拼搏、砥砺前行,一定能在转型发展中积极谋划,理清思路,为南陵盐业经营工作再上台阶,把南陵盐业建成一个产权多元化、混合所有制经济形式的,集商贸、配送、物流一体的现代商贸流通企业,为安徽盐业做大做强作出自己应有的贡献。 

 
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