丁东华同志，在枞阳公司三项制度改革中由开票员竞聘为汽贸客户部经理，从以卖盐为业转变为在市场经济中摸爬滚打的营销员。面对工作性质的突然改变，她刻苦钻研，兢兢业业，任劳任怨，并逐步由门外汉进步为有一定专业知识的部门经理。她在发挥“领头羊”作用的同时，团结带领部门同事取得了较好的经营业绩。去年开业后的三个月，销售汽车11辆，实现销售收入140多万元，今年第一季度，销售汽车8辆，销售额150多万元。与此同时，今年3月份成功地争取到上海通用别克和东风本田汽车的二级网点经销权，为开创枞阳公司非盐经营新局面作出了积极贡献。

一、努力学习，刻苦钻研 在汽贸店开业前后，丁东华同志刻苦学习汽车行业的专业知识，认真对周边汽车市场现状、本地客户需求等进行深入调查摸底，不断积累经验，努力快速地进入角色，为汽贸客户部经营业务积极开展打下了基础。

二、搜集信息，扩大业务 她通过各种渠道搜集信息，只要听说谁有购车意愿，都精心策划，主动接触。一旦得到相关讯息后，实行首问负责制，直到圆满完成任务。她主动和政府采购部门联系，并成功成为政府采购汽车的供应商，为扩大销售创造了条件。

三、勇于探索，开拓进取 在客户部开业初期，由于品种单一，销售处于被动。她看在眼里，急在心里，便主动和相处较尽的安庆多家4S店联系，为他们跑销售，并以优异业绩赢得有关经销商的关注。今年3月份，成功地取得了别克、东风本田等品牌汽车二级网点经销商权。与此同时，客户部还开展了农机经营业务，首笔40万元订单即将交货，为经营范围的拓长增添了新的源泉。

丁东华同志，以强烈的事业心和责任感，勤勤恳恳，敬业奉献，认真履行自己的岗位职责，为非盐经营再上新台阶发挥着闪耀的光芒。