10月22日至25日，作为一名营销人员，我有幸参加了安徽盐业第二期营销知识和营销技能培训班的学习。在人事处与经营处精心组织安排下，培训工作严谨有序，三天半的学习紧张而充实，参加培训的人员也倍加珍惜此次学习机会。

参加此次培训的同志都是安徽盐业各市县公司营销负责人和业务骨干，三天半的课程，有理论有交流，培训内容生动实用，对我们的实际工作有很好的指导作用，本次学习内容有《市场调查》、《渠道建设》、《客情关系的建立和维护》、《市场营销理念与创新》等课程，授课的老师有徽商学院的教授，红府超市的总经理，厂家的营销总监等，他们不但有丰富的理论知识还有丰富的实践经验，通过学习增加了营销人员的理论知识，开阔了营销人员的思维方式，掌握了营销的实践技能。

在学习过程中，省公司领导和我们一起进行了分组讨论，交流市场营销经验。讨论交流会上学员们畅谈对参加培训学习的感受以及在实际工作中的一些好经验和好做法，大家能够认识到当前盐业改革发展阶段面临的形势，能够积极的转变观念，扎实做好食盐网络建设，拓展多品种盐及非盐商品的经营，其中一些公司在非盐经营方面做的较好，积累了不少好的经验和做法值得借鉴：

第一、领导和员工在思想观念上转变很重要。经营工作做的好的市县公司领导重视，员工在思想观念上转变快，一批愿意做事的员工带动了不愿做事的员工，最后形成了积极争相参与销售工作的良好氛围。

第二、网络建设工作很重要。只有把盐业的食盐配送网络建设好，服务好，做扎实，非盐经营工作才能做好。合肥市公司、灵璧县公司在经营中对网络建设工作非常重视，非盐商品的铺货率很高，这其中涌现了像徐桂兰这样的先进人物，值得全省盐业职工学习。

第三、员工的培训很重要。员工培训的好，在经营工作中才能游刃有余，像合肥公司、灵璧公司、怀远公司在非盐经营中要求员工对销售的非盐商品在产品规格、质量、适合的渠道等方面要熟悉，找准市场的切入点，逐步推动销售，取得很好的效果。

第四、激励措施很重要。设置合理的激励措施，能够有效的提高员工参与非盐商品经营的积极性，一些市县公司对销售工作做的好的员工采取多种多样的奖励措施，灵璧县公司对销售业绩好的员工奖励电动车、怀远县公司对销售业绩好的员工奖励世博旅游，长丰县公司每月对销售业绩好的员工按名次进行现金奖励等等，这些员工努力工作获得了回报，也带动了一些观望的员工，起到了很好的效果。

参加培训的学员还对安徽盐业的发展提出了一些建议：

1、 安徽盐业非盐经营方面要有自己的自有品牌商品。

2、 在盐业主营上要深度挖掘，围绕盐做文章，增加功能盐的开发。

3、 在盐业品牌的建设宣传上省公司要加大力度。

通过此次培训学习，我的最大感受就是全省盐业员工的思想有转变了，员工动起来了，非盐商品经营也进入良性循环了，通过网络销售的份额逐步增加了，省公司通过举办营销知识和营销技能的培训班的形式不但增加了一线营销人员的营销理论和营销技能，同时也增加了市县公司同志之间的交流，对工作的开展有很好的促进作用，使大家更有信心面对盐业体制改革。