为了更好的适应市场，转变经营模式，蚌埠市公司改革机构设置，设立了营销中心，销售围绕着“市场营销”这一工作重点。过去的运销科到现在的营销中心，是从机关型办公室的管理转变为面向市场、面对客户的营销部门，是将商品推向市场的经营和实践。营销中心的设立不仅仅是一个名称的变化，实质上是一个营销模式的变革，是一个经营理念的彻底更新。

公司设立营销中心改变了过去靠经营部在市场上单打独斗的松散型管理方式，采取与客户部成为一体的紧密型管理方式。营销中心通过深入市场，了解市场，不断选择适合市场销售而又与食盐经营关联性较强的商品，通过增加经营品种来取得销售的增长，如海神黄酒、鲜福临酱醋和食用糖等。营销中心还通过市场了解和客户部反馈信息，根据竞争对手的情况，及时进行价格调整，制订灵活实用的促销政策，如采取对大客户的让利、赠送商品、赠送促销品等不同的促销方式，对客户部销售形成有力支撑。另外，营销中心还有专职销售人员联系客户，开发新的经营渠道，并帮助客户部做好大客户的维护工作。

在收入上公司采取收入向一线倾斜的分配政策，提高一线销售人员的绩效工资基数，分小包装食盐、品种盐、非盐三部分别考核，客户部人员工资与销售任务完成情况直接挂钩，使得一线人员多付出，多收入。这种奖勤罚懒的分配机制改变了销售人员的工作作风，使得销售人员投入大量时间，把精力放在市场上，主动做好市场访销、商品配送、售后服务和客户开发上，销售人员早出晚归，有时中午顾不上回家吃饭，在外面吃碗面条垫垫肚子那是常事。