临近元旦、春节，是广大农村市场销售中低档白酒的旺季，为了使公司经营酒水类主打商品“双口窖”白酒在农村市场占有一席之地，打开更广阔的市场空间，未雨绸繆，提前布局，根据11月下旬公司经营工作会议的部署和要求，对各乡镇批发经营户采取让利优惠促销政策，以有利于提升“双口窖”系列酒市场占有率，进一步筑牢已有市场，开辟新市场。
　　12月3日，公司经理张敏带领运销人员，前往龙泉、青山等与江西省接壤交界的九个乡镇，对9月16日公司召开商谊会参会经营客户逐一拜访，并逐户宣传此次公司的“两节”期间优惠促销政策，相互洽谈。同时，对正在销售“双口窖”系列酒的经营户，对其上货架的白酒品种、规格是否需要充实补货，协商将“双口窖”白酒统一列入货架醒目的位置，深入了解客户对“双口窖”白酒的满意度和认知度等。部分经营户表示，“双口窖”系列白酒有这样好的优惠政策，在元旦、春节来临之际，中低档白酒一定有好的销量，要求运销人员留下联系电话，公司承诺客户可以足不出户采取电话订单，公司负责送货上门。
　　此次回访，取得了明显的效果，共开出“双口窖”中低档白酒订单两百余件，同时，也对销售“双口窖”白酒的经营户有了一次很好的客情沟通，下一步，公司将通过食盐配送对乡村零售店进行适度的让利批发，让“双口窖”白酒进一步占领酒类零售市场，提高老百姓对“双口窖”系列白酒的认知度。

东至公司 宋幼青