2009年已近尾声，新的一年即将来临，如何提前做好元旦及春节期间的白酒销售，笔者通过市场调研，结合单位的具体情况，在此略谈一、二，仅供参考。

元旦及春节是白酒销售的黄金时间，是一年销售中的重中之重，怎样把握好这一时段，扩大白酒销售。我认为有必要做到以下几点：

一、网络开发：充分利用客户或者分销商的资金进货，适当加一点利润，既扩大了销售、风险又很小。

二、对终端（含加盟店及徽盐连锁店）销售采取优惠促销，一个月、二个月、三个月，根据销售时间的不同，赠品不断变化。

三、进入商超的白酒，正常情况价格保持不变，待到节日，各酒类经销商未行动之前，提前占据有效位置，实行优惠销售，赠送礼品。

四、发动职工，提前疏通各种社会关系，推介白酒，为节日期间的销售做好充分准备。

五、加大分销商及终端网点的压力，尽量减少免费铺底。

桐城公司 江林