多年来，盐业企业在国家食盐专营政策的保护和企业内部潜力的挖掘下，各项指标连创新高，各项建设取得了长足发展，但是，必须正视的是，未来国家盐业政策是否变化必然会对盐业企业长远发展起着重要的影响，对盐业人来说这是目前面临的最大的政策性风险，时刻在告诫我们要居安思危。

近年来，含山县公司充分利用企业已经取得的成果和已经占据的市场优势，在进一步做精做细盐业主营的基础上，培植新的经济增长点，实施多元化经营战略，即积极开展非盐经营。

首先是层层分解销售任务，充分利用营销网络资源配置。通过多年来积累的营销网络优势，层层分解，因势利导，循序渐进的进行合理化的非盐营销，从而有效的整合了营销网络资源，达到了事半功倍的效果。

其次是以“点”带“片”，即以镇或乡为单位，通过扶持一至二名当地信誉较好的零售户或批发户进行全方位的非盐经营帮扶，对店面门牌、货物的摆放、市场化的宣传、商品的代销、销售信息的回访等等，都进行了的统一规划，形成了大家时时关心“非盐”销售，时时关注市场动态。

第三是实行商品店面陈列铺货制，通过对全县各零售网点全面细致的梳理和统计后，将非盐商品向零售网点进行陈列和摆放，对在摆放中销售的商品，给予一定的物质奖励，充分调动了广大零售户的积极性，从而使非盐商品在含山县形成了一定的市场化宣传和推广作用。

第四是充分调动广大干部职工对非盐销售的主动性、积极性和能动性。通过物质奖励和市场化引导，让广大干部职工了解当前发展非盐经营，培植新的经济增长点，对实现企业可持续发展所具有的重要意义，使大家能够主动的去了解市场，挖掘潜能和充分发挥自身价值，形成了“企业兴亡，匹夫有责”局面。

截止到目前为止，含山县公司已实现非盐销售二十五多万元，我们全体盐业人应当在平静中看到危机，在安乐中看到忧患，发扬“二次创业”的精神，争取在非盐经营之路上取得更大更好的经济效益和社会效益，为盐业企业开创更加美好的明天。（含山县公司 刘凯）