盐行业从经营非盐商品以来，不论是主营商品盐，还是非盐商品的季节销量是不同的，除了与节日性有关的商品对销量有影响之外，如酒、烟等礼品性商品。其他的与节日性无关的商品销量影响是不大的。它的销量有所增加，只不过是社会库存量临时性有所增加，并非被直接消费掉而销量的增加，如洗涤类日用品，正因为有这两种类型的销量增加就产生了市场上的商品销量季节性变化，从商品经营之道讲,既要重视商品销售的旺季，也不要忽视商品销售的淡季。

　　商品销售的旺季与商品销售的淡季是相对而言的，虽然抓好商品销售旺季经营,对盐行业经营业绩起了举足轻重作用，但如果忽视商品销售淡季，势必会影响盐行业商品销售的旺季的业绩，因为商品销售旺季的各项经营策略与商品销售淡季的经营策略不能绝对分开。如盐行业在商品旺季的营销策略、激励机制，能最大调动公司的全体干职工的销售热情，到了淡季，公司的非盐销售策略及激励机制，突然180°大转弯，使公司职工又远离了非盐商品的参与销售，使公司的非盐商品的月销售额从旺季的几十万元到淡季的万把元。

　　其实商品的销售旺季与淡季的营销策略、激励机制前后应该是相辅相成的，忽略了商品销售淡季，就被动了商品销售旺季。淡季是旺季的基础，是保证今后的旺季更旺。然而每种非盐商品进入市场一般应该是持续性的经营，而不能因淡季突然断续。这是违背市场经济的经营规律的，从而阻却了盐行业非盐商品的销售做大做强的前进脚步。为今后的继续非盐商品经营增添了被动因素，甚至使顾客无法再接受你的商品，你暂停非盐商品经营，其他同类商品的经营者的商品就趁机补充占领市场。可知忽视商品淡季经营的营销策略，是现代市场经济中经营者营销手段的大忌。所以不要忽视淡季，力争淡季不淡，旺季更旺。（望江盐业 史亮）