7月20日，合肥市公司邀请南京“小二黑”食品有限公司厂方代表举办了“小二黑”营销知识培训专题讲座，市公司六个营销团队及相关人员近30人参加了培训。

　　“小二黑”食品公司厂方代表梁卫星首先介绍了“小二黑”企业的基本概况、品牌的发展历程以及产品特点，重点介绍了“小二黑”的经营理念与市场运作模式与传统经营模式的差别所在。目前市场上“海天”、“加加”、“李锦记”等高端品牌调味品都是通过网络模式进行销售，这种传统销售模式的最大弊端就是中间环节多，利润被分解，各级经销商所得利润较低。而“小二黑”同样走高端路线，但更加注重产品品质的培养和营销服务，在营销过程中也主要通过开展形式多样的促销活动进行产品宣传和拉动，减少了销售中间环节，直接让利于经销商、零售店、消费者。

　　在厂家代表与市公司营销人员的互动中，市公司营销人员就“小二黑”的品牌定位、市场导入期策略及二批经销商的供应政策等问题与培训老师展开了讨论。培训结束后，市公司客户经理们就与“小二黑”厂家代表联系，洽谈商超、零售终端销售意向。

　　虽然这次培训时间短，但是效率非常高，也为今后“小二黑”调味系列产品在合肥市场全面铺货奠定了基础。

合肥市公司 叶永新