要适应日异竞争激烈的市场经济,必须培养出适应市场经济的销售机制。当前全省盐行业非盐商品的销售机制,根本不能适应当前的市场经济。盐行业兼营这一块市场竞争能力薄弱,没有先挤占市场,再稳定市场,然后拓展市场的长远竞争思路。出台一系列的措施，断断续续，没有连贯性。

当前盐行业的非盐商品的促销首先要挤占市场，由小到大，参与市场竞争。其实说白了，就是同档次商品的价格竞争，促销手段的竞争，经商经验积累的竞争，而且必须要符合商品挤占市场的潜在的市场经济规律。先者占领市场的经验是后者入市的捷径，而且要在基础上创新拓展，走自己的路。稳定市场占有份额，是拓展市场的基础，去拓展稳定市场的空间。一位市场经济竞争的强者脱颖而出，他的成功经验，是后者少走弯路的经书。看花容易绣花难，如不虚心学习，虚心请教，亲自实践，哪能培养出具有竞争能力的非盐商品销售机制呢。

培养非盐商品销售机制在一个企业和企业领导决策层来讲，相当于宏观的指导，在此前提下，具体操作由企业的销售机制来完成，这种销售机制必须完善到具有灵活性、适应性、果断性。具体来说，一个企业销售机制的具体销售措施，必须要随着市场行情超前的变化而变化，灵活随机应变，否则等领导指示，请示领导，不但不能调动顾客与你的经营信心，甚至可能使顾客失去与你做生意的信心。适应性是指怎样使自己现有的商品适应市场，适应顾客，如果市场行情不能了如指掌，不可能达到适应性。果断性是指非盐商品销售机制在与顾客做生意时，只能听顾客提出方案，不能做出答复的果断性的结果，使顾客处于一种等待状态，生意的成功率大大降低了。销售措施的出台，缺乏群众基础，不能群策群力。总是领导操心，不放心。销售机制积极性，主动性根本不能立即调动起来，又担心，而且没信心。下任务时与之配套措施不吻合。形成听汇报、失商机。库存商品难以出门。商机不等人，所以当前盐行业要尽快着手培养和建立有智、能谋、善战的销售人员和机制，是当前及今后非盐商品销售的中心工作。（望江盐业公司 史亮）