省总公司组织召开全省非盐工作会议后，我们及时在公司大会上进行了贯彻传达，认真的学习了张总在会上的讲话精神，并展开了专题学习和讨论。进一步解放思想，充分认识非盐商品销售工作的重要性，采取有效措施、将会议要求落实到实处，具体做法为以下几点：

一、认识会议的重要性，认真传达会议精神

公司领导与会回来后，立即召开非盐商品销售领导小组成员、相关科室负责人及非盐销售负责人会议，会议认真传达了此次专项会议精神，学习了张总在交流会上的讲话，分析了国内盐行业的宏观环境，充分认识非盐商品连锁经营的重要性、紧迫性，使大家意识到公司要想发展，走多元化经营、开展非盐商品是必经之路，彻底的转变了观念。会议还认真总结前两季度的工作经验，找出差距与不足之处，进行了认真的分析和讨论，提出解决办法。并要求发展科每周五下午召集非盐销售人员在公司召开会议，就一周以来销售工作中存在的问题及时反映、及时解决，不断总结经验，公司将在各个方面给予最大的支持。

二、统一思想，形成共识，领导重视，亲自参与

与食盐专营模式不同，要想更好的开展好非盐商品经营工作，必须深入市场了解所售品牌的占有率情况以及市场消费群体等相关情况。为此，公司经理与相关部门人员，走市场、进超市，与广大销售商、消费者面对面的沟通交流，帮助销售人员分析原因、解决因难。使广大职工深受感动，大家对非盐商品的认识开始发生明显转变，进一步增强了搞好我市非盐商品连锁经营的信心，为更好的做好该项工作创造了和谐的局面打下了坚实的基础。

三、修订奖惩措施及考核办法、细化销售措施，充分体现多劳多得的分配原则

开展非盐品应该有严格的奖惩措施，公司于近日安排发展科与财务科对原制定的奖惩措施、销售措施进行修订，并纳入年底考评体系，将加大奖金额度，实行月月兑现，并将销售先进者每月底张榜公布。充分调动大家的积极性，体现多劳多得的利益分配原则。细化了销售措施，层层分解销售任务，明确到人，强化责任意识。鼓励有开拓精神、有能力的职工投入到销售一线，为开拓非盐市场贡献力量。使大家在工作中有章可循、有规可依。修订后的方案现已向职工公开征求意见。

四、集思广议，多措并举尽快打开非盐商品销售局面

近期公司多次征求职工对非盐商品经营的意见和建议，针对怎样使非盐商品经营更规范、更长效、更具规模开展多次讨论。采取多项措施，充分利用我市食盐销售网络，将非盐商品配送到各个商店以及偏远家村市场。下一步打算在此基础上，挖掘企事业单位的团购业务，如本来就与公司有业务往来的淮北矿务局、纺织厂等大型单位，并与其以合同的形式建立长期稳定购销关系。提高产品的占有率，实现利益最大化。

五、加强宣传，提高产品知名度，为非盐商品连锁经营工作营造良好氛围。

要想提高销量，首先要让消费都了解我们经营的产品，如海鸥盐洁洗衣粉，虽是老品牌，但是现在的年轻消费者并不认同。大家普遍认为谁的广告做的大、做的多，谁的产品质量就好。我们为了提高产品的知名度，公司领导利用周末，放弃休息时间，组织销售人员通过设柜台、悬挂宣传标语、发传单等方式向广大消费者介绍我们经营的产品。同时现场举行促销活动，让广大消费认知、使用我们的产品。下一步公司打算继续加大广告宣传投入，如车身广告、新闻媒体宣传、搞产品促销活动等。在此我们也希望润华公司与厂方能进一步加大宣传力度，使更多的老百姓认识我们经营的产品，为我市的非盐商品连锁经营工作营造良好的氛围。

六、加大培训力度，提高销售人员业务素质

为了不断提高公司销售人员的业务素质和专业销售能力，公司从市场营销工作的实际出发，由发展科负责组织了全体销售人员的培训，培训结合当前非盐销售工作中的重点和难点，把如何利用食盐分销网络，将其改造成具有盐业特色的现代化流通模式的连锁经营网络为主要内容，采取营销实例分析等多种方式、从不同的角度，对当前公司非盐销售方面存在的若干问题进行了较为详细、有针对性的讲解和剖析。培训要求大家要在实践中学习、在工作中提高，把学到的知识运用到具体的工作当中去。通过培训使销售人员更好地熟悉并掌握了相关方面的专业知识，公司在以后的工作中会继续加大培训力度，不断的提高销售人员的营销水平，进一步提高服务重量。力争为我市非盐商品培训出一支素质高、开拓能力强、营销能力过硬的队伍。

通过上述具体措施，近期海鸥盐洁洗衣粉和我们新购进的奇强系列产品的销量显著提高。淮北的非盐销售工作离省总公司三月份下达的任务要求有一定距离，但是我们将团结一心，共同奋斗，力争以最快的速度缩小与兄弟公司的差距，为盐业的可持续发展而奋斗！

淮北市盐业公司