在全省非盐商品经营工作会议结束后，为了贯彻落实省总公司《非盐商品经营实施办法》及非盐商品经营工作交流会会议精神，滁州市公司于11月7日召开了全市会议，经理王奇通报了全省非盐商品经营工作总体情况，传达了非盐经营工作会议精神，指出：“非盐商品经营工作是盐行业发展新的增长点，是贯彻落实安徽盐业‘一主两翼’重要指导思想的关键举措。”要求全市干部职工必须要适应新形势和新任务的需要，不断解放思想，更新观念，积累经验，充分运用网络资源优势和营销技能，将非盐经济工作等同于主营业务一样。务必起到高度重视，集思广益，献计献策，共谋滁州盐业非盐商品经营工作的长足发展。结合滁州非盐工作的实际情况，会议最后对全市下一步非盐商品经营工作的安排与打算提出了具体要求：

一、调整充实非盐经营工作领导小组，壮大非盐销售队伍

为了加强非盐商品工作的组织领导，确保省总公司的非盐经营工作会议的精神贯彻落实到位，滁州公司首先对原有的非盐经营工作领导小组进行了充实调整，成立了由公司法人代表为非盐商品经营工作领导小组组长，部门经理为副组长，充实调整了相关部门科室负责人为成员的领导小组，并重新对领导小组成员的职责进行了划分确定，职责明确，责任到人；其次，为了公司旺季期间非盐商品的销售，成立了两支销售队伍，一支由公司运销科和食盐配送中心为主的专业销售队伍，结合食盐的配送工作开展非盐商品经营工作，一支由相关部门抽调提富余人员和其他人员组成，不仅充实壮大了非盐商品销售队伍，强化了非盐商品的销售，同时也培养了职工参与非盐商品市场竞争的能力。

二、积极开展市场调研，拓展非盐商品的购销渠道

针对当前滁州非盐商品经营品种较少的情况，为了进一步拓展适销对路的商品购销渠道，公司在经过市场调研后，发现日用品中的中低档卫生纸日常消耗量较大，在滁州市场有一定的销售空间。对此明光市公司经过研究从河南一纸业厂家购进了一批中低档卫生纸在明光进行了试点销售，截止11月28日，明光共购进卫生纸9吨，购进金额7.2万元，实现销售额4.2万元，实现利润0.3万元。通过明光卫生纸的购销经营业务的开展，我们深有感触：一是认真调研各地总会发现有适合自己的非盐商品可销售；二是只要选择好适销对路的商品，就会有市场发展空间；三是通过与生产厂家的直接联系，分担了一部分市场分险，减轻了一部分资金压力，同时又具有一定的利润空间；四是逐步形成了多元化的非盐商品供销渠道，增强了公司职工的销售能力，也为企业创造了一定的利润。

三、根据购进的非盐商品，层层分解任务，将业绩与职工的考评相结合

根据公司现已购进的洗衣粉和白酒这两种商品的情况，为了落实省总公司下达的非盐商品经营任务，滁州公司为做到责任明确、任务到人、奖罚分明，充分调动广大职工的积极性和责任意识，主要采取了以下举措：一是将省总公司的非盐销售指标进行了测算，重新将指标进行了划分，逐月分解到相关单位和部门，再由各部门逐月分解到人，月月有计划，人人有指标；二是为确保指标和计划的落实，公司结合多年来一直坚持的月度工作绩效考评、考核制度，将每个人月度非盐商品的销售额指标在月度的百分制考评考核中配比一定的分值，月终根据非盐商品经营额的指标完成情况结合其他指标一并考核，并同职工当月的绩效工资相挂钩，以此激发和增强广大职工人人参与非盐商品经营工作的责任感和工作积极性，促进了公司非盐经营工作的发展。

四、制定非盐商品经营的激励机制

公司在加大宣传、扩充经营点的同时，在每个集镇上选择一至二个重信誉、有实力的经销大户，采取多种优惠措施，让他们树立榜样，积极宣传、推介我们的非盐商品，让他们在获取利润的同时，为公司开拓了市场，使公司的非盐商品有点到面逐步向市场渗透，扩大商品的市场占有率，进一步促进非盐商品的销售。同时，公司也制定了内部奖励办法，有力地激发公司员工的积极性。

通过公司的全体努力，08年1至11月非盐商品购进77万元，实现销售54万元。滁州市公司的非盐商品经营当前还较为薄弱，还处于初期阶段，与省总公司下达的非盐商品销售指标还有相当大的差距，同时公司还存在销售人才匮乏，职工观念守旧，人员素质不高，经营商品价格高品种单一，激励机制不够健全等等问题。在下一步的工作中，滁州市公司将根据省总公司对非盐商品经营工作的相关规定和要求，针对存在的问题，积极改进和探索非盐商品经营工作的经营与管理办法，为滁州公司非盐商品经营工作开创一条长足发展的经营之路。

五、09年非盐商品经营工作打算

1、通过多种形式，开展销售人员的培训，进一步提高销售人员的业务能力和素质，逐步打造一支懂经营、懂管理、吃苦耐劳、敢于参与市场竞争的专业销售队伍。

2、充分挖掘利用食盐营销网络的优势，实现网络价值的最大化，建立非盐商品经营客户档案，以食盐终端零售的配送带动非盐商品的销售，以非盐商品的销售促进食盐的销售。

3、找准市场，根据市场需求，组织购销对路的非盐商品，进一步拓宽多元化的非盐商品购销渠道。