“非盐”经济是盐行业做强做大，实现可持续发展的关键措施，是省公司精心谋划的重大决策, 对于太湖盐业来说更是生存和发展的必然选择。公司自开展“非盐”经营工作以来,领导班子充分认识到发展“非盐”经济的重要性，多次召开专题会议,成立机构，研究决策，制定一系列行之有效的促销措施,通过精心组织和实施，公司“非盐”经营工作开展有声有色，取得了显著成效.

一是在经营初期，公司本着立足当前，着眼长远的理念,通过广泛的市场调查和会议研究，确定了首先从农村市场打开销路的经营路线,依托食盐配送网络及当地有一定规模的批发部,以点带面，积极将非盐产品推广到城区及广大农村市场销售, 同时通过虚心学习成功商家经营经验, 制定出灵活互惠的销售政策,根据市场动态，及时调整，即保证了基本的利润空间，也让经营和消费者看到了公司不依靠专营政策，走市场路线的诚意，建立起了良好的合作关系,为非盐经营工作的稳步推进和发展打下坚实基础。

二是在持续阶段，公司经常组织销售人员深入到山区乡镇，加大市场访销和宣传推广力度，积极收集、反馈意见，寻求适销对路的商品信息，做好新产品的推出和市场拓展工作，稳固培育市场，并多次联合厂方进行商业演出促销活动，扩大产品知名度，为销售造势。

三是在发展阶段，坚持走群众路线，群策群力，多措并举，推动非盐在各个领域的全面发展。主要包括出台优惠促销政策，将非盐经营利润作为奖金，按自愿参与，多销多得的原则，向职工发出倡议。此举极大调动了广大职工积极性和不甘落后的进取心，你追我赶，充分利用一切可以利用的关系，积极推销，效果显著；在多品种盐上，除公司利用联营网络，落实分解任务外，同样采取返利销售方法，鼓励职工销售，批发部为此成立了多品种营养盐应急销售小组，广泛深入调查，拓展思维，挖掘市场，扩大销售，并成功的将营养盐摆上了药房的货架，开辟了一个全新的销售领域；公司还利用本地主流网站发布信息，多渠道推介非盐商品及多品种盐，使企业形象得到有利宣扬。通过系列举措，使非盐商品及多品种盐销售工作得到了长足的发展，自发稿为止，公司已全部完成非盐经营70万元购进及多品种营养盐的购销任务，非盐商品销售也完成了销售额的80%以上，不仅为公司增加了效益，也打造了一支适应市场经济的营销队伍，转变了职工的思想观念，实现了企业和职工的双赢。

如今，随着经营工作的深入开展,全司职工思想经营意识和经营模式已发生根本转变，下一步随着配送车辆的购置，一个更加完善、规范的经营体系也将逐步走向成熟，使我们有百倍的信心，为做强做大非盐经营工作而不断努力。（太湖公司 石中良）