十一月六日，涡阳县公司经理李文俊刚从合肥开会回来就通知召开公司中层以上人员及销售在一线的骨干人员会议。会上传达贯彻了安徽省盐业总公司非盐商品经营工作交流会的精神，认真学习了省公司张总的讲话，听取了各盐政所及一线人员的工作汇报，研究下一步的工作重点，布置新的任务，在抓好食盐经营的同时搞好非盐商品的经营。

一、 认清形势

涡阳县盐业公司，现有职工284人，退离休41人，还有243人要发工资，要缴养老保险金、失业保险金等，职工平均工资长期徘徊在城镇最低工资保障线上，因此我们采取了一些措施，待岗、内退了一批职工，但在岗的职工平均收入增长也较缓慢，与全省城镇居民平均收入有较大距离。分析原因主要是人员过多，单一的食盐经营销售收入与利润空间不大，加我县是农业大县，近来外出打工人员较多，农村剩余人员少，喂养家畜也在逐年减少，使食用盐的销售逐年减少，企业生存压力越来越大。从国际国内形势来看，全球金融风暴席卷了世界各个角落，国内形势也不容乐观，沿海许多企业纷纷倒闭，对我们来讲是敲响了警钟，食盐专营的路子还有多长？我们不好预测。当前我们的工作就是利用好专营这面大旗，搞好食盐经营，同时拓展业务范围，增加非盐商品经营，提高企业效益，增加职工收入。

二、 搞好非盐商品经营是我们长久的生存希望

近几年来在省市公司的正确领导下，我们开展了食盐配送网络建

设工作，购置了几部配送车，成立了几个盐政所，负责全县的食盐配送工作，实行一站式直达终端配送业务。

现在看来这个网络还不完善，只能配送到重点集镇、沿路网点，这种配送是粗放型的，在信息的采集、分析、配送服务等方面还有很多工作要做，技术手段还应进一步提高，网络还要更密、更完善、更现代化。在会同志一致认为，要搞好这项工作首先是领导重视、组织健全、宣传广泛，要让公司上下每个职工都有危机感，知道非盐商品经营工作的重要性。让每个职工都是一个宣传员、指导员、战斗员，利用一切能利用的关系来宣传我们的非盐商品，推广我们的非盐商品，搞好销售服务，及时调整商品结构，让那些在商户手里好销售的、得到用户认可的商品再确定销售、确保供应。对有问题的商品要及时处理，对滞销、难销的商品要及时更换，让非盐商品走上一个良性循环的道路。二、搞好营销队伍的培训工作。多年来公司从事专营工作，广大干部职工没有市场意识、竞争意识，服务意识淡泊，营销知识缺乏，因此，会议决定，近期在完善销售网络的同时，聘请有关老师对公司广大干部职工进行销售知识培训，进行考试，结合考试成绩，对公司营销队伍进行从新调整，让营销成果与工资挂钩，不吃大锅饭，充分调动大家的积极性，让非盐商品扶上马，驶进良性循环的高速公路，快速发展。

三、 重在落实

为将这项工作落实到实处，公司决定由李文俊经理负责，并指派

副经理段立杰专门负责这项工作。利用食盐配送网络每个盐政所指定几名销售人员负责非盐商品的宣传、推广工作，制定切实可行的营销办法，将非盐商品收入向一线倾斜，不搞“大锅饭”，多劳多得。

四、 把握政策

不准与食盐搭配销售，教育职工一定要把食盐销售与非食盐销售

分开，不能捆绑销售，要让非盐商品成为一个独立体系。

与会同志一致认为，非盐商品经营是我们今后的百年大计，一定要精诚团结努力把这项工作搞好，为涡阳240多名职工今后不失饭碗打下一个坚实的基础。 （涡阳县盐业公司）