10月30日召开的全省非盐工作交流会取得丰硕成果，会议期间和会后，各市县公司踊跃订货，润华公司努力落实会议成果，督促厂方及时发货，和厂方联合制订营销方案，为市县公司做好服务工作。

一、市县公司争先进位，踊跃订货

10月30日-31日会议期间，市县公司订货额618万元。11月1日-10日，市县公司又陆续订货96万元。截止11月10日，今年非盐商品订货已实现3286万元，完成了全年任务54.77%。详见《截止11月10日各市订单完成比例表》。

从表中可以看出，各公司都在积极拓展经营工作，奋力争先进位。铜陵从9月底的倒数第3跃升到第7名。亳州市奇强洗涤类的启动也将大大加快非盐商品经营的步伐，位次由13位上升到11位。

会后，前期经营工作开展较好的公司继续加大订货量，向完成全年目标任务冲刺。六安市公司已完成全年任务的97.39%。完成任务超过60% 的市公司有安庆市、合肥市、宿州市、巢湖市、蚌埠市、铜陵市等6家。工作相对滞后的公司也纷纷加快了非盐商品的经营工作的步伐。他们认真调研拟经营商品的市场情况，积极与供应厂家对接、洽谈、订货。

二、经营产品的具体分布情况

从下表《截止11月10日及订货会各市订单汇总表》中可以看出，开发商品从原先海鸥1个品牌到现在已达16个品牌，10个品牌开始经营。

各品牌商品覆盖情况。海鸥洗衣粉100%覆盖到各市。口子酒由于与厂家协议中规定阜阳、淮北、亳州三市不在盐业公司代理经营区域，另外芜湖市公司没有订货，除以上4市外全部覆盖。美恩奶粉覆盖已经达到50%以上,奇强洗衣粉已有11个市公司开始经营，覆盖面64.7%。覆盖率高的商品应该说适应全省各地市场。双口窖酒在会后又增加岳西、宿州1市3县，潜山2次补进。味精有5个市公司，酱油有3个市公司开始经营。

各市公司经营商品品种情况。经营7种商品的有安庆市、铜陵市等2家，经营6种商品的有巢湖市公司1家，经营5种商品的有合肥市、宿州市、宣城市、六安市等4家，经营4种商品的有芜湖市、淮南市、池州市等3家，经营3种商品的有蚌埠市、马鞍山市、阜阳市、黄山市等4家。

三、及时督促供应商发货

已订货的产品我公司安排专人督促供应商发货。

海鸥洗衣粉。阜阳市、巢湖市12万元订单已发。另增加的订货，霍山县3.01万元，泾县3.54万元，广德县2.69万元，都在陆续发运中。

奇强洗衣粉。池州市、芜湖市、六安市已安排发货。宿州市款已到正在办理。其他几家款未到，款到后立即发货。会后，合肥市汇款46万多元，启动奇强全系列产品，现已发货。淮北市汇款5.7万多元，启动奇强产品经营，货待发。

口子系列酒。会议期间所有订单15日前全部到货，会后宿松县、岳西县、灵璧县追加了订单，正在联系厂家跟进发货。

酒鬼酒。安庆、合肥款已到，正在发货。其他几家正在催款发货。

双口窖酒。会议订单货已到位，会后增加岳西县、宿州市、潜山县二次补货，现已到货。

美恩奶粉。12日已到货279件，现正在向安庆、阜阳两市按订单分解发货。

双娇味精。因厂搬迁，20日才能发货，会后蚌埠市追加了订单。另外,经洽谈，润华公司新近与菱花味精达成经营协议，全面启动皖北市场。

味甲天酱油。会议订单，巢湖货已到，淮南要求待仓库整理完毕后发货，会后增加铜陵市、肥东县订货。

四、敦促供应厂家加强服务工作

近期，海鸥盐洁洗衣粉制定了感恩节促销方案、分区域促销方案等，并制定到货计划及服务跟踪计划，加大市场投入等一系列措施，力争销售、服务更上一层楼。

纸品供应商主动赴铜陵、池州、安庆、芜湖等市积极推介，4市都有经营纸品的意向，效果良好。

四川火锅调料供应商和润华公司联系，组织部分样品寄往市县公司开展推介宣传活动。

5A牙刷、冠福家用、小菜一碟、麦邦饮料都在积极对接有意向的市公司，商谈操作方案和市场投入计划。

润华公司对会前未能签订合同的参展商，如双口窖等也在会后正在商谈敲定合同事宜。对市县公司，润华公司承诺款到10日内发货，违约给予相应处罚。润华公司与各市公司正积极配合，落实会议成果，为完成今年的经营目标而努力。