近年来，凤阳县盐业公司以科学发展观为指导坚持以人为本，以国家食盐专营法律法规为依据，以人民群众吃上放心盐为根本目标，进一步转变观念，不断研究、探索新形式下做好食盐专营工作的新思路、新方法，深化非盐产品经济建设，促进公司效益逐年提高。

一是合理布局、辐射到位。完善的配送网络是做好食盐专营的基础，目前我县食盐网络覆盖面已经达100%。

二是运行有序、服务规范。公司除采取定时、定线、定点、电话预约等方式全面开展送货业务外，为解决偏远地区交通不便还专门配置一辆配送车，并且主动帮客户把货物摆上架。为增加多品种盐的销量，业务员到超市和各乡镇为老百姓做钙铁锌硒等微量元素元素的测试，积极宣传食用多品种营养盐的种种益处。些法收到了良好的效果，树立了良好的社会形象。截止今年九月份，共完成销售总量4341吨，其中销售食盐2769吨，完成年计划的83.91%，比上年同期销售增长7.2%；销售工业盐1572吨，比上年同期销售增长18.55%。

三、依章办事、奖惩分明。完善的规章制度，是做好食盐专营有力保证，过去盐业工作习惯于任务工作按指标，管理体制不适应市场，缺乏竞争力，市场环境压力不能充分调动广大职工的积极性和主观能动性，针对这种情况近年来公司坚持按任务配酬、按业绩定酬，将收入与岗位职责、工作业绩、实际贡献直接挂钩。由于任务明确奖罚分明，充分调动了职工的积极性和主观能动性。

四、强化责任、监察到位。为进一步净化食盐市场，不断加大打击私盐监管力度，我们一方面利用“3.15”和“5.15”相关法律宣传，发动群众广泛参与市场监督，建立有奖举报制度；另一方面加强对监察执法人员的队伍建设，学习和掌握政策法规，全面推行盐政管理目标责任制，按所管理的区域、对象、分片、分类落实责任制。通过建立客户分类管理登记表，按各经销户每月销售状况分类登记，即A类为每月必查一次，B类为每月二次以上，C类做到随到必查。在日常巡查的基础上今年重点开展好了与工商、食品、质检等部门的联合执法行动，增加联合执法的针对性、机动性、准确性，努力扩大信息来源，不断提高盐产品市场覆盖率。

充分发挥食盐网络优势，走多元化经营发展道路，对于进一步做大盐业企业自身有着十分重要的意义。凤阳县公司经多年的努力，在食盐网络建设方面取得了一些成效，如何利用网络配送带动非盐产品的经营，提高食盐销售网络的增值能力，公司得出了以下的经验和体会：

一、做好调研，结合实际，因地制宜地开展非盐产品销售。2008年5月公司购进海鸥洗衣粉进行销售后，公司领导经常来到网点一线，实地调研非盐产品销售开展情况，倡导开展非盐产品销售要牢固树立市场意识，风险观念，服务观念。公司制定经营目标，在购销数量、资金结算、成本管理方面做了详细规定，实行季度、年度考核，各网点负责人每月定期汇报销售数字。截止今年九月份，共销售洗衣粉收入11.6万元。目前虽然总量不大，但其中的转变和努力值得欣慰。

二、加强业务培训，提高销售人员的责任心和服务水平。利用食盐配送网络的资源，配送人员既是销售员又是宣传员，在推广新品牌的初期，由于海鸥品牌认知度不高，广告范围不强，各网点职工的销售方面压力确实不小，大家迎难而上，积极与客户联系，多次走访，上门推广，并做出了三项承诺，一是保证享受配送服务，配送到位；二是保证非盐产品的优质优量，价廉物实，质量问题包到底；三是保证经营户的销售利润空间。此举极大的提高了经营户的参与加盟兴趣，目前已有100多家加盟经营户。

凤阳县公司坚定不移的贯彻和实行省公司的要求，全力深化非盐产品经济建设，既拓展了经营道路，又锻炼了职工队伍，在市场经济环境中培育了自身的生存能力。（凤阳县盐业公司 武萍）