在非盐商品的经营过程中，桐城公司采取多种营销方式并举，坚持以促销为主，直销、代销兼之，取得了满意的效果。

一是促销。就是发动职工人人参与，有奖销售。﹙1﹚设立非盐经营专项奖励基金，用于职工促销奖励；﹙2﹚召开职工大会，宣传发动。倡导人人有责，自愿参与，销售有奖，多劳多得；﹙3﹚纳入部门考核。干部带头，机关先行；﹙4﹚公布销售实绩。逐月上墙公布公司员工的销售实绩，增强职工不甘示弱的进取心；﹙5﹚及时兑现奖金。月月兑现，使职工销售更有劲头；﹙6﹚大会进行表彰。对销售实绩突出和销售积极性高涨的人和事，做到逢会必表彰，形成浓厚的促销氛围。

二是直销。就是利用食盐配送和多品种盐销售网络，直达零售终端。

三是代销。对一些边远地区和山区，暂时无法直销的，选择经营大户代为经销，在价格上给予一定的优惠，让他们在配送食盐的同时，也把非盐商品配送到店。

由于措施具体，方法得力，到九月中旬，公司非盐商品已完成购进 82．5 万元，销售 64．4万元，取得了较好的开局。（桐城公司 汪庆春）