为了进一步做好非盐商品的经营，8月14-16日，润华商品采配公司总经理周祥、书记蒋辉华、副总经理刘京等一行对阜阳等市前几个月的营销情况进行了为期3天的实地调研。

从调研了解的情况看，阜阳、六安、安庆、淮南市公司对总公司开展非盐经营工作高度重视，认识到位。自总公司下达非盐产品销售任务以来，各市公司大胆探索，认真制定方案，成立专门机构从事非盐商品的经营业务。并采取有效营销措施，积极开发食盐销售网络的价值。如安庆市公司将非盐商品经营纳入绩效管理；六安市公司建立奖惩制度；有的市县公司进行销售业绩排名，张榜公布，奖励兑现；在销售上采取直达终端，或转交销售商承包销售，保本微利抢占市场，以及利用社会关系统购等方式。总的看来，各地市经营工作已初见成效。

截止7月底，各市实现销售情况如下：阜阳：50万元；淮南：16万元；六安：200万元；安庆：洗衣粉240万元，味精5万元。

调研中，四市提出了经营中普遍存在的问题：

1、徐州汉高方面发货不及时，断货导致刚刚开发的市场销售面临后续不足的困境。配货出错，同样造成货品短缺。

2、洗衣粉价格波动大，短期内两次调价，加大了营销难度，给市县公司声誉造成负面影响。

3、市县公司反映随着非盐商品的陆续推出，部分市县仓储设施方面亟待扩容、修缮。

周祥总经理看到4市近期经营中取得的成绩，认为开展非盐工作是今后盐行业工作的重中之重，非盐商品的经营与销售是一次新的尝试，困难是不可避免的。面对困难，大家要勇立潮头，坚定信心，克服畏难情绪。目前，润华公司正紧锣密鼓地开发适销产品，并对经营不理想、管理不善的商品积极寻求替代商品，在商品采集中形成竞争机制。相信在省市公司的正确领导下，在基层销售人员的鼎立推动下，全行业的非盐经营一定会取得更大成绩。

周祥总经理还向各市公司介绍了我公司下一步的经营工作思路： 1、寻找一线品牌，争取省级代理或区域代理。2、挖掘市场潜力大、政策支持力度大的二、三线培育期品牌寻求合作机会。3、产品信息要与市县沟通，注意地域差异性，量体裁衣，因地制宜。力求适销对路。4、新产品推出前先试点，成熟后再向其他适宜的地市推广。5、注意规避资金本金风险与资金积压沉淀风险。6、提升销售人员的业务素质，对工作开展较好的地市进行销售技巧及市场开拓等经营业务培训。7、完善经营人员绩效考核机制，将销售额、利润、开发商品品种纳入考核内容，以激励手段促工作开展。8、积极筹建徽盐连锁超市。真正控制终端，实现终端销售。再以点带面，力争通过5年时间在全省开办1000家连锁加盟店。

刘京副总经理就“美恩”奶粉的营销方案向各市作了重点介绍。

蒋辉华书记与四市交流中说，非盐商品的经营是全省盐行业的长期发展战略，也是做大做强安徽盐业的重要起点。从这几天调研情况看，各市县公司对非盐经营认识充分，动作迅速，措施得力，充分利用食盐网络，发扬不怕吃苦的精神，积极进行商品营销，取得一定成效。但是也存在一些问题，有厂家方面的，也有自身经验不足。万事开头难，我们要总结经验，加强学习，提高队伍素质，增强经营能力，克服各种困难，上下共同努力，使非盐经济得到较快地发展，真正成为全省盐行业的支柱产业。