为及时了解市场终端销售情况，努力提高海鸥洗衣粉市场竞争力。太湖县公司运销科于6月2日至6月6日对北中地区的零售网点进行了走访。在五天的时间里，调查人员精心设计路线，兵分几路，采取送货上门和宣传推广相结合的方式，逐店铺货。无论是普通超市还是农户小店，力争做到有店就有我们的海鸥洗衣粉。基本做到了北中市场全覆盖。

这次走访目的主要是对市场其他同类产品销售情况进行摸查和听取零售商对公司产品的意见。目前市面上销售的洗衣粉品牌多达六，七种，基本上以国产品牌为主，还不包括其他一些杂牌军。据商家介绍，销量比较好的品牌是全力和立白系列，相对于这些品牌，我司产品在价格上优势明显，唯一不足是品牌影响力，由于广告宣传方面几乎空白，消费者很难有认同感，进货的商家也对以后的销售情况表示担心。挑选产品首先注重的是它的品牌。如果能有一定的品牌知名度，那么将牢牢占据相当的市场份额。所以加强广告宣传，提升海鸥品牌形象将是我们以后工作的重点。在调查中我们观察到很多商店洗衣粉就摆放在简易柜台角落，各种品牌混杂在一起，消费者挑选时往往习惯性侧重那些知名品牌，而对其他视而不见。根据消费心理学分析，消费者购买小商品的随机性很强，易于冲动，店头展示和宣传，往往对消费者有极大的诱惑力。特别是在农村，店老板经常扮演舆论领袖的角色，他们向消费者推荐产品，力度是非常大的，效果也比城市中的促销小姐要有效很多。如果能够为海鸥洗衣粉设立简洁，美观的独立货架，在引起消费者的重视同时，也能让商家尽力为我们做宣传，

通过这次走访调查和上门销售，我们更直观的了解了城乡市场的具体情况和消费者对于海鸥洗衣粉的各种意见，同时也加强了与零售商之间的联系和沟通。我们会根据各方意见对今后的工作进行完善和调整，为稳步推开非盐商品销售打下坚实的基础。（太湖公司 郭燕）