开展非盐商品经营工作是省总公司为实现做大做强和可持续发展而作的重大战略决策。为切实贯彻省总公司的战略部署，望江县公司积极统一职工思想，努力创新营销思维，大胆尝试各种销售方式，通过种种努力，使该公司从今年四月中旬开始启动非盐商品销售工作以来已累计订货21万元，销售12万元，分别完成年度计划的30%和17%，取得了非盐商品经营工作的开门红，为圆满完成年度购销目标奠定了良好的基础。其主要做法有：

一、领导高度重视，职工思想统一。人的思想认知左右其行动。为了统一职工的思想认识，充分认识到开展非盐商品经营工作的重要性和必要性，使职工能自觉主动地参与非盐商品的经营工作，望江县公司多次召开专题会议，在研究如何切实开展非盐商品经营的同时，公司经理檀亭结非常重视做干部职工的思想工作，屡次着重强调要全局的高度来认识开展非盐商品经营工作的重要性。他指出，单一经营盐产品，赢利受到限制，企业发展空间有限，大力开展非盐商品经营，不仅可以增加企业新的经济增长点，还可以使企业能够积极主动应对形势变化，实现可持续发展，同时还能锻炼和造就了一批能够适应市场经济的营销队伍，提高了职工对市场经济的适应能力。

二、建立了一支精干高效的营销队伍。根据非盐商品经营工作的需要，望江县公司成立非盐商品经营工作领导小组，并合理调整了内设机构，设立了多种经营部。从全公司范围内选拔肯吃苦耐劳和经营意识强的同志组成了一支精干高效的营销队伍，有效促进了非盐商品经营工作。

三、完善制度管理，加强绩效考核。根据非盐商品经营工作的特点，公司积极完善制度建设，结合望江县的实际情况，制定了《食盐配送和非盐商品经营实施方案》，对非盐商品的采购、保管、销售等各个环节作出规定，要求确保货款回笼和资金安全，坚决杜绝赊销等高风险行为。《方案》还将全县分为四个片区，明确了责任人和相关岗位人员，并将食盐配送和非盐商品销售任务分解到四个片区，且制定了相应的奖励措施，奖励重点向一线营销人员倾斜，鼓励多销，且上不封顶。

同时，公司还将非盐商品销售工作纳入对下属各部门的目标责任管理考核中。通过这些措施，充分调动了全体员工参与非盐商品销售积极性。

四、积极创新营销思维，努力扩大非盐商品市场份额。望江县公司在开展非盐商品经营工作时，积极采取各种措施，扩大市场份额，主要有：1、以食盐配送为主要载体，通过对乡镇零售终端的配送，将非盐商品配送至各零售点；2、加大对厂矿、企业和学校等单位的销售力度，以团购的形式促进销售；3、联系一些个体销售大户，在保本微利的原则上，将整车商品转交给他们承包销售，目前，已采取这种方式销售两车商品，公司在没有付出较多成本的情况下，每车还有一定数量的赢利；4、根据市场情况，采取一些灵活方便的营销方式，如近期农村地区开始进入喷药杀虫的高峰，针对我县一些农村地区习惯使用洗衣粉作农药的溶解媒介，我公司有关人员带着较大包装的洗衣粉到产棉地区走村入户销售，由于大包装使用方便，价格优惠，深得棉农青睐，目前在产棉区销售良好。在不久前开展的计生帮扶工作中，公司在捐款的同时，还赠送了一批多品种盐和洗衣粉，此举有进一步扩大了公司非盐商品的知名度。

通过大量的工作和辛苦的努力，望江县公司非盐商品经营工作初见成效，但我们清醒地认识到这只是取得了阶段性成果，离完成年度购销计划，离以非盐商品带动盐业企业持续快速发展的战略目标还有很大的距离，在今后的工作中还需继续不断地创新营销思维，加大销售力度，争取早日实现省、市公司的战略发展目标。（望江公司 殷俊虎）