4月28日，望江公司食盐配送及非盐商品经营领导小组召开了小组全体人员会议，会上大家认真总结了海鸥盐洁洗衣粉近半月的销售情况。自4月14日海鸥盐洁洗衣粉到库后，公司于当日下午就安排人员到市场上推销，每天都安排人员用单位配送车捎上食盐和洗衣粉到农村市场挨家挨户上门宣传、推广，到目前为止已销了700件左右，同时与一较大销售户签定1200件的销货协议。

通过对望江市场上的洗衣粉走访、了解的信息看，整个市场洗衣粉品牌多达十几种，中、低、高档皆有。最深得消费者信赖的品牌有立白、太渍、雕牌、奥妙等。海鸥洗衣粉望江市场以前有客户做过，没有做好，退出了市场，现在还有不少客户反映当时的海鸥洗衣粉质量不理想。现在又把海鸥洗衣粉向望江市场推进难度会比从未进过该市场品牌洗衣粉要大。而且近期为了销售洗衣粉每天出车费和人员下乡补贴约150元左右，这样一算，销售洗衣粉没有赢利反而亏损，与会人员都耷拉着脑袋，积极性不高。檀局长指出：发展非盐商品是省公司的战略部署。困难是有的，但要克服，万事开头难，只要认真做没有什么事做不好，办法总比困难多。针对这样的情况，怎样才能把海鸥盐洁洗衣粉在望江市场推开，让消费者认可、信赖呢？海鸥盐洁洗衣粉与其他洗衣粉相比只价格低点，但其它洗衣粉品牌已深入消费者心中。大家认真分析、研究认为要充分利用食盐销售网络的优势。选择适合望江县市场的营销方法，海鸥盐洁洗衣粉重新占领望江城乡市场是有可能的，有1%的希望，大家会尽100%的力量去做。为此，与会人员一致认为要针对不同的区域、不同的消费者采取不同的销售策略。

一、直达消费终端：找熟人在一个自然村进行直接销售给消费者。可利用公司现有职工人文脉络，在自己的自然村进行销售，达到直接占领消费市场，培育消费者对该品牌的认知度。

二、借船出海：积极寻找乡镇代理商，在薄利或不赔的情况下把洗衣粉让其销售。因为乡镇大批发户都有不止一辆送货车，而且他们的货较齐全，同时有自己的销售网络及业务关系户，容易把新品牌推向市场。

三、采取奖励措施：凡销售海鸥盐洁洗衣粉年销量累计达到100件——500件的每件给予0.5元的折让，500件——1000件的每件给予1.00元的折让，1000件的每件给予1.50元的折让。

四、针对城关市场，大批发户基本上都有自己品牌洗衣粉，不愿再经销其它的品牌。我们要利用目前的食盐配送渠道、人员把洗衣粉直达零售终点。另外、争取在一、两超市上架销售，提升海鸥盐洁洗衣粉的知名度。

五、分发小礼品（如要求厂方制做印有海鸥盐洁洗衣粉图案的工作服、背心、冒子、圆珠笔等）给经销商。

总之，利用现有的一切“资源”把海鸥盐洁洗衣粉向全县市场纵深推进，努力把海鸥盐洁洗衣粉培育成全县消费者最信赖的品牌。（望江盐司 周顺安）