经过一年多时间的味精销售，繁昌县公司拥有了由食品加工厂、酒店、排挡、企业食堂、快餐店、熟食品加工等一些终端消费群体形成的销售网络。回忆非盐商品的最初销售，往事一幕幕的浮现在眼前。

记忆最深最难忘的是一次到一家酒店推销味精，酒店先是购买一小袋试用，过了几天我打电话询问使用效果并再次推销时，酒店负责人明确告诉我味精还不错，要我第二天送一大袋内有拾小袋的味精去，第二天，我骑着两轮 “宝马”如约而至，当我把味精放在酒店负责人面前，他皱起眉头问我能不能少要几袋，因为他们为了节约空间，将味精等调味品放在走廊的木质吊顶上。我很爽快、很利索的打开味精的外包装袋，让他自己拿了五小袋味精，收好款，带着剩余的味精离开酒店。

走在路上心里深深感受到市场竞争的激烈性和销售服务的重要性,同时心里盘算着怎样把剩下的味精推销出去。突然想到不远处有一家酒店，试用过我们推销的味精后，现正处于犹豫不决的状态。很快来到这家酒店，时间正好是酒店还没上客之际，老板和大厨都坐在酒店的大厅里。我很礼貌的和老板、大厨打过招呼后，把实际情况告诉了老板（一是说明别的酒店在使用我们的味精，二是表明态度的诚恳）。老板婉拒了我，告诉我大厨不大习惯用我们这种味精，我仍旧微笑地、礼貌地和老板、大厨打过招呼，带着味精离开酒店。内心暗暗的在告诉自己，只有潜心磨炼，终有一日，我会成为客户心目中最好的推销员。在我推着自行车离开酒店几步路的时候，只听见老板在后面喊：“送味精的快回来。”回到酒店，老板告诉我说：“你走后，大厨告诉我虽然他暂时用不顺手，但你们的商品质量，你们的销售态度，你们的自信心，都有理由让我们相信你，你们的味精我要了。”

离开酒店，室外阳光灿烂，心想在这个充满竞争的时代里，只有用勤劳，用智慧、用自信心去推销自己，推销商品，才能在市场竞争中占有一席之地。

繁昌县公司 胡 斌