今年以来，凤阳县公司把非盐商品经营作为全年工作的重中之重，确立了举全司之力发展非盐经济的指导思想，非盐经济有了长足的发展。1-7月份非盐商品销售收入68万元，其中白酒销售20万元，在酒类经营中，以双口窖为主要品种，共销售2700箱，销售额16万元。他们的主要做法是：
　　一、抢时机全力推进。酒类商品销售的季节性非常强，冬季和传统节日是白酒的销售旺季。他们早筹划早安排，年初就备足库存，在春节前采用多种方法全力推向市场，抢占了先机，春节前后共销售白酒1700箱，为完成全年计划奠定了良好的基础。
　　二、多渠道扩大销售。由于种种原因，双口窖酒在该县市场消费知晓率、认知率为零，经营非常困难。因此在销售过程中，采用多种手段促销。一是大力开展团购业务，发动职工利用各种社会关系进行销售，提高了双口酒的知晓率，使其在该县白酒市场上占有了一席之地。二是利用食盐配送网络渠道销售。在条件成熟的乡镇选择一至二户信誉好、业务量大的个体批零户作为连锁店，给予一定的优惠条件连锁经营。并召开连锁店订货会，签定购销合同，其余乡镇由配送中心的三个片区负责，强化目标意识，任务分解到人，逐户上门推销。
　　三、定奖惩激励职工。为了激励职工，公司出台了以奖励为主的《非盐商品经营考核办法》，明确规定多劳多得，少劳少得，不劳不得。每月张榜公布销售业绩以激励职工，并把非盐经营作为年度考核，评先评优的重要依据，并设立单项奖。
　　该司从年初开展双口窖酒经营虽然时间不长，但能能取得较好的成绩，他们的主要经验一是领导不仅在思想上要高度重视，而且在行动上以身作则。二是不断提升服务质量。三是充分发挥了职工的积极性。

凤阳县公司刘庆国