8月3日，中粮集团“荆楚花”食用油在肥面市。截止至8月底，合肥市公司共销售5012件，实现销售收入84.5万元，取得了销售开门红。现已逐步形成商超渠道、流通渠道、餐饮渠道“三驾马车”并驾齐驱的良好态势。

　　“荆楚花”食用油短时期内在合肥市场取得了良好的业绩，主要有以下几个方面因素：

　　一是加强市场调研，及时出台政策。产品上市前，公司领导就安排业务人员对合肥食用油市场进行了充分调研，并多次带队赴巢湖中粮油公司考察、洽谈，使双方很快达成合作意向，保证了“荆楚花”食用油以最快的速度在肥上市。同时，为规范食用油市场经营，我们及时出台了《合肥盐业中粮食用油营销方案》，为食用油的顺利上市提供了有力的保障。

　　二是把握市场行情，制定销售措施。我们针对不同的客户及渠道，采取了不同的价格和销售政策。仅价格体系，就设定了餐饮渠道价格（现款价格、账期价格），渠道批发价、团购价等。对商超客户我们还采取“贸易单”形式进行操作。为及时把握市场行情，我们每天派人时刻关注食用油期货行情，在每周经营例会上，各营销部及时反馈本周食用油市场信息，为制定灵活的销售政策提供了可靠依据。

　　三是确保市场供应，争取厂商支持。因食用油价格随行就市，波动较大，为掌控经营风险，我们一方面积极争取厂家在政策上的支持；另一方面采取勤进快销的方式，保证市场供应。8月份一个月订货就达到了8次。通过一个月的运作，我们与厂家建立了良好的客情关系，为“荆楚花”食用油的深度营销奠定了良好基础。

　　四是开展营销培训，促进市场销售。为加大“荆楚花”食用油的促销力度，8月17日，我们举办了“荆楚花”食用油营销知识培训。通过培训，使广大客户经理对“荆楚花”食用油相关知识有了深入了解和认识，并掌握了一定的营销技巧和方法，同时，也树立了市场销售的信心，为推进“荆楚花”食用油的销售起到了积极的作用。

　　五是发扬团队精神，提升销售业绩。良好成绩的取得与广大客户经理的努力是分不开的。在销售中，广大营销人员讲大局、强责任，逐步形成了先进带后进，你追我赶的良好氛围。8月份，客户经理每人都实现了“荆楚花”食用油的市场销售，5人业绩突破了5万元，2人取得了单月销售超过14万元的突出业绩，起到了较好的带头示范作用。

　　目前，“荆楚花”食用油在合肥市场的销售呈现出开局良好、远景光明的大好局面，初步实现了“中粮安盐携手，‘荆楚花’开庐州”的目标。