改革开放三十年来，以市场经济为主导的经济体制使中国经济有了突飞猛进的发展。我们盐行业正处在一个转型的关键时刻，解放思想适应市场对我们来说是一堂必修课。

　　盐行业自古以来就是单一的官盐模式，非盐产品的销售是多元化经营的一种必然选择，非盐销售虽然起步晚，但一个多元化多渠道的市场营销模式正在我们的探索中不断完善，盐业人正从最初的彷徨中一步步走向成熟，一个以市场需求为主导的非盐营销模式正在形成。

　　在非盐销售刚刚起步的几年中，产品只有几个固定的品种，员工们采取的是托关系、找熟人的一对一简单销售模式，费时费力，有时还让一些人产生误解，随着非盐商品销售模式的不断完善，员工们也进一步加深了对非盐商品销售的理解，只有适销对路的商品才是好的商品，经营什么产品由市场说了算。

　　在“荆楚花”食用油的营销过程中，我们前期走访了城区的大型超市，乡镇的一些规模连锁店，掌握了市场和客户的第一手资料，做到了市场有哪些需求我们心中有数，客户需要什么品种我们就积极组织进货，尽量做到每个环节的无缝对接，在短短的两天时间内，所购进的1400桶20升调和油销售一空，货款全部回笼，这极大增强了我们的工作信心，我们深知，在销货中只遵循一种模式肯定是不够全面的，只有在实践中不断探索，不断创新，不断根据市场的需求设计出适合的富有弹性的一系列市场营销计划，才能在非盐销售这条路上走得更稳，走得更远。