近日，在安徽盐业2012年上半年工作座谈会上，蚌埠市盐业公司荣获全省“营销网络建设”一等奖。这既是省公司对我们的表扬和鼓励，更是对我们下一步网络建设的鞭策和促进。回顾近年来蚌埠市公司营销网络建设历程，可谓是思路清晰、目标明确，公司采取三线并进的方式，合力打造全渠道营销网络。

　　第一条线打造直达终端的营销网络。这个网络以客户部为中心，是我们网络的核心，也是我们的优势所在。蚌埠市公司在省公司的指导下，采取“营销中心——下设客户部——直达终端”营销模式，真抓实干，不断加强终端网络建设。客户部建立完备的动态客户档案，选择合适的配送线路，绘制科学的配送网络图，实行分区域配送制，确定合理的配送周期，将盐和非盐商品同步配送到位并负责做好终端客户服务工作。全区下设14个客户部，销售、配送人员近百人，配送车辆20余台，覆盖全区的配送路线24条，2011年直达终端配送客户已达3346家。

　　第二条线是打造商超销售渠道。随着零售业的发展，各大商超鳞次栉比，其销售比重也日益增长，因此公司经营的各类非盐商品能否进入商超或取得商超经营权至关重要。鲁花、太太乐、海天在商超销售都占有相当的份额，商超工作量也越来越大，为此公司4月份设立商超部，抽专人负责商超渠道经营。

　　第三条线是拓展直供销售渠道。我们做了多年盐的经营，有着一批稳定的食品加工用盐客户群，在做好食盐供应的同时，我们凭借良好的供需关系，积极联系，以优质的服务，采取直供的方式取得一些规模较大的食品加工企业非盐商品供货权。目前，直供经营一直由营销中心办公室工作人员兼职承担销售配送工作，他们在每天繁忙的工作中，不计时间和报酬，吃苦耐劳，积极联系，拓展销售，这种精神难能可贵。尤其是在他们坚持不懈的努力下，经过多次上门联系，多方沟通，成为我市一家大型餐饮连锁机构的食用油、味精、酱醋等调味品的主要供货商，为企业带来较好销售和利益。

　　对照省公司营销网络考评的要求，我们深知还有许多不足之处，因此我们将以这次营销网络建设考评表彰为契机，逐步加以完善和提高，争取将营销网络进一步做细做实。