态度决定成功，我们现在以非盐商品和食盐产品营销为导向的销售经营企业要想创造良好的业绩，最重要的是树立积极向上的销售心态。销售是对营销人员一项充满挑战性的工作，主动参与市场竞争，不是把商品卖完，货款收回这么简单的事，是营销人员与客户建立客情关系平台，不能适时地调整心态的人永远无法胜任。好的心态就是任何情形下都能保持微笑服务，热情工作精神状态，只有积极应对和驾驭一切不良因素，才能真正使你的销售业绩一路飙升。根据省公司营销培训与我公司实情，我认为非盐商品销售业绩的提升决定因素有以下几个方面：

　　其一，就是心态。只有调整好自已的心态，始终用积极的、健康的心态去面对销售，才能成为优秀的销售员。好的销售员应具备以下心态：

　　一是告诉自己，成功就在下一次。即使客户拒绝多次，也要面带微笑的再试一次，那些成功的销售员并不是比别人更有运气，只是比别人更具有坚持下去的韧性和勇气，请记住那些成功的人都是失败后立刻再来试一试，直到自己获得成功为止。拥有积极、健康的心态的销售员是不怕拒绝、不怕失败的。

　　二是把注意力集中到你想要的业绩上。一个推销员是否成功，就在于他的心态如何，不让其他不利因素阻碍你，一切围绕你想要的业绩努力工作，你就能获得自己预期的收获。

　　三是要有团队精神。一个以商品营销的企业，要具有一整套的销售、服务的规范制度，每个营销人员必须遵守执行企业营销、服务所制定的制度。要充分调动个人的销售积极性的同时，更要注重团队合作与协调，加强信息沟通，避免单兵作战和散兵游泳，否则商品营销是不会持久和创造不出良好的业绩的。

　　四是积极主动地为客户着想。当一个推销员能站在客户的立场上，就比较容易抓住推销的重点，能够把商品卖给不需要的人的推销员不是一个好的推销员，不让客户花没必要的钱，处处为客户着想，不是只想着自己的利益，而是想着客户的需要，这样才能与客户保持长久的合作关系，才能提高你的销售业绩。

　　其二、是自信热情。不是说拥有良好的心态就百分百地成功，自信是销售成功的第二步，是销售员赢得成功的保证，如果自己做销售连自己都不相信，怎么能使别人信服呢？所以你必须要了解你的产品，必须对你的产品要有百分百信任，所谓“买得放心用的安心”，如果你欺骗了你的客户，他们可能不会对你怎么样，但是他们会向自己身边的亲人朋友宣传你的情况，这样一来，你是得小利而失大利。对你的客户要热情、周到服务，热情在成功的推销员中所起的作用是占很大比例，而产品知识只占一小部分，转变心态、激活自我。销售业绩的转变来源与心态的转变，只有改变陈旧的思维模式、狭隘思想观念，转变阻碍业绩提升的心态，才能激活自我，才能成就大业绩。

　　其三、是勇于行动。勇于行动是可以换来销售业绩倍增技巧，勇于行动和积极心态，会比你无休止做准备的效率高的多，它容易使你的销售业绩提升，当你下定决心，不在把时间浪费在准备工作之上时，你就已经朝自己的成功目标迈出了重要的一步。

　　拥有不断成长的热情，拥有自己都难以估计的巨大潜能，把自己的潜能最大限度地发挥出来，做每一项工作都抱着追求完美的精神，只有用一种更加苛求的眼光去审视自己的工作，而不是别人工作的时候，你才能真正不断地提升自己。