“居安思危，居安思变，民安思进，主动变革”印证了盐业人非盐经营的发展与业绩，承载了盐业人未来的多元化梦想。“工欲善其事，必先利其器”，也正是因为有了日益成熟、完善的网络建设，才成就了安盐人今天所取得的令人骄傲的非盐销售指标。

　　回顾即将过去的2011年，固镇盐业人在非盐销售中看到并感受到了实惠与莫大的欣慰，经过经营部业务人员的同心同德，共同拼搏，2011年1—10月非盐销售306万元，与2010年同期相比增销176万元，同比增幅135%，与2009年同期相比可以说打了两个翻身仗，成绩的取得首先得益于省、市公司的英明决策，得益于固镇县公司领导班子工作思路紧跟省、市公司工作脉搏，在市场中能及时调整经营战略的结果，更是固镇县公司业务人员冒严寒，顶酷暑，忘我工作的结果。2011年固镇县公司非盐取得了如此成绩，主要做了以下工作：

　　1、及时调整销售模式，对原四个经营部进行有效整合，整合后的三个经营部人员实行再次优化，销售区域再次得到了合理、科学地划分。

　　2、以咬定目标责任书为工作抓手。年初公司与各经营部签订非盐目标责任书后，让每个经营部把非盐销售指标细化并落实到每个业务员身上，形成人人身上有指标，人人身上有压力的工作格局。

　　3、严格兑现目标责任书，每季度严格做到奖惩兑现，并对公司临时下达非盐指标完成好的先进集体和个人进行单独奖励。

　　4、每半月召开一次例会，通报各经营部及个人所完成的指标比例，及时分析前一阶段销售过程中存在的不足与困难，会上及时解决。每季度对于各经营部及个人所完成的指标和所排名次进行公布。

　　5、工作中形成激励机制，做到奖罚分明，对于不能履行业务员职责的，制度规定对于完不成全年任务后三名的，到年底必须退出销售队伍。

　　6、以市公司提出的“厨房工程”为非盐销售重点，以味精、海神黄酒、海神醋、小包装白糖为调味群积极推进“厨房工程”建设。

　　7、积极推进迎驾系列酒市场拓展工作，自迎驾酒上市以来，固镇县公司在对市场全面了解后，以精品迎驾酒为主要突破口，让更多的迎驾酒走上了餐桌。