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霍山县公司积极开展“两节”前白酒促销

来源：六安盐业 阅读次数： 发布时间：2011-09-07

中秋、国庆“两节”将至，霍山县公司紧锣密鼓地开展了“两节”前白酒类商品的促销工作，很大程度推动了霍山县公司非盐商品的销售进程，截止9月6日，公司非盐销售已接近于去年全年的销售总额，其间白酒销售是助力器。主要作法为：

　　一是用心分析市场。“两节”期间升学、婚庆喜庆活动频繁，酒类商品的需求量和消费档次普遍提高，根据市场实际需求，公司合理组织货源，加大了“口子窖”系列酒和“迎驾窖藏”上品的进货额度及库存，实现了质量和数量的最优化；二是耐心宣传推介。节日期间是品牌培育的有利时机，“迎驾窖藏”在霍山迎驾系列酒市场属新规格，有的消费者和零售客户不是很了解，客户经理积极收集新品信息，向消费者和零售客户做好相关品牌的推介工作，合理引导消费；三是细心跟踪服务。节日期间，消费需求量变数大，客户经理放弃休息日，勤跑市场，随时跟踪了解各零售客户酒类销售动态，采取上门调研、电话巡访等形式保持密切联系，确保市场良好的供给链，及时为零售客户补货，严防脱销；四是明确责任，统筹兼顾，实现盐与非盐的“双赢”。节日期间，食盐违法经营活动有所抬头，客户经理积极配合盐政管理人员打击非法食盐经营活动，加强食盐市场的动态监管，切实净化市场，确保节日期间食盐市场规范有序，实现盐与非盐的“双赢”。