摘自《武汉快报》

根据湖北省盐业三月份工作会议统一部署，围绕武汉分公司“以经济增长与发展为主线”的工作思路及全年多品种盐销量力争突破500吨的目标任务，武汉分公司在今年销售工作中重点加大了食盐专营柜管理及多品种盐促销力度，取得了阶段性成绩。

　　1、领导高度重视，分、支两级成立了领导小组及专班。主抓专柜设立和多品种盐销售工作。

　　2、统一制作了1500余套食盐专营牌。

　　3、于三月底向各公司下发了《关于完善“食盐专营柜”和促进多品种盐销售工作安排的通知》。要求各公司充分认识设立食盐专营柜有助提升盐业专营形象，加大多品种盐销售能促进盐业经济发展的重大意义；要求在全市范围内经营规模在50平方米以上并取得《食盐零售许可证》的超市均设立“食盐专营柜”并悬挂“专营牌”，专柜必须上多品种盐同时保证盐种齐全；要求各公司制定详细的工作方案和考核奖惩制度，充分调动营销人员销售多品种盐的积极性；要求专班人员深入各超市，积极沟通，做好相应宣传工作，确保“食盐专营柜”顺利设立及多品种盐上柜率。截止前五个月，武汉分公司各项业务工作稳步推进，多品种盐销量再创历史新高：全市设立食盐专营柜900余家，销售多品种盐136吨，完成省总公司下达年计划402吨的33.8％。

　　为检验前期工作成果并有效促进各单位间的相互学习与交流，5月23日—6月2日，在分公司统一安排下，以分公司业务科牵头组成的检查组对七家公司进行了检查评比，城区及郊区公司业务负责人随组交叉进行评比交流。检查组通过“听、查、看、议”四个步骤，听取了各单位多品种盐的销售工作汇报；查阅了多品种盐的销售明细、客户档案及资料；现场检查10家（自荐5家，抽查5家）超市和经营点的食盐专营柜摆设及多品种盐上柜情况；最后集中评议打分总结。

　　汉阳公司销售业务人员能准确、流利地回答检查组有关专营柜和多品种盐知识的提问；汉口公司的多品种盐客户档案分类细致，各类信息能够一目了然。他们还“以点带面”，将部分超市业务负责人请到中百仓储宝丰路“样板店”参观学习；武昌公司重点打好辖区内高知、高消费人群这张牌，针对区域内高校云集的特点，将专营柜摆进大学校园；蔡甸公司采取“城关突围乡镇”的销售策略，借此一举打开销售局面；江夏公司与辖区内各大医院积极联系，请医务人员向患有高血压、心脑血管疾病的病人推介低钠盐，向婴幼儿的父母积极宣传加钙营养盐有助于小孩的骨骼生长与发育，提升了多品种盐知名度；新洲公司在辖区大型超市显眼位置张贴宣传画、配发宣传资料，大造声势。对设专柜的经营户，销售人员服务一步到位，送盐上门的同时帮助其上柜摆好盐品，确保专柜设立一个，巩固一个。新洲公司仅前五个月就销售多品种盐11余吨，完成全年计划的50%；黄陂公司针对不同销售对象，分三种组合进行促销：对食盐配送点和经营大户，采取四个盐种七个规格组合销售；对于集镇经营户，采取四个品种为一个组合销售；对零散小户以选2—3个品种自由选购的方式销售。同时每周进行回访，确保盐品不脱销。他们还绘制了区域直供网络图，以便直观掌握设柜及各盐种销售情况。

　　武汉分公司在下一阶段工作中，将继续加强“食盐专营柜”管理，按照“积极宣传、加强管理、搞好服务”的原则，推动多品种盐销售再上新台阶，确保自身不断发展与壮大，为盐业经济发展做出贡献。