摘自《开封日报》

食盐关系国计民生。市盐业局在转变经营机制上做文章，在市场营销上下工夫，切实搞好食盐专营和食盐安全，积极探索开封盐业发展的新路子，实行包乡建站、食盐终端销售和吨盐包干制度，建立健全了县、乡、村三级营销网络，取得了可喜成绩，受到河南省盐务管理局和开封市政府的通报表扬。
第一步棋：职工包乡建站。过去，食盐行业实行的是县级批发，各乡镇食盐供应由个体户代批。实行包乡建站后，取消个体代批总经销食盐，由职工下站经营，职工们分赴网站一乡一站。这样既解决了企业人员多无活干、无饭吃的现象，又为企业减少了代批费用，同时，企业财务费用大幅下降，节约了开支。
第二步棋：推行食盐终端销售。服务好群众，保证群众吃上合格碘盐，确保食盐专营任务全面完成。我市盐业系统广大职工在包乡建站的基础上，根据自身特点和市场情况，大胆提出让县盐业局职工分片承包到各乡、村，实行终端销售，减少批发环节，直接开展零售业务。实行领导包片、职工包乡，直接送盐到户。职工多销多得，一方面解决了职工无岗位、待业、内退等诸多矛盾，另一方面企业职工也得到了较大实惠。
第三步棋：实行吨盐费用包干分配制度。实行吨盐费用包干分配制度是各县盐业局又一重大改革措施。改革以提高职工收入，服务广大群众为原则，制定出科学、严谨的工资、费用计算办法，按照全体人员分片情况，将工资费用直接核算到销售当中，单位财务不再负担任何费用。销售与个人收入挂钩，让每一位职工都投入到销售队伍中去，多劳多得，职工收入不断增加，大大提高了职工的积极性，职工的思想观念也在不断转变，由等客上门到入户服务，服务意识明显提高，盐业市场也得到稳定发展。
经过全市盐业从业人员的共同努力，企业利润提高了，各项资产增加了，银行借贷都相应减少了，圆满完成了各项目标任务，去年盐款结算率达100%，上缴税金244.7万元，较上年增加42.7万元。