根据省总公司决定，2006年4月10日至17日，由省总公司总经理助理姚长水带队，刘志远、孙莉、王强、毕霞同志参加，就长江盐化项目、安徽多品种盐有限公司筹备、建设事宜，赴广东、四川两省相关单位进行了市场调研、学习考察、合作洽谈。考察行程安排得非常紧凑，先后参观、考察了广东省盐业总公司及其所属的广东省盐业经贸发展有限公司、广东省多品种盐公司、广州市盐业公司、深圳盐业总公司，四川省盐业总公司（盐务管理局）及其所属的成都市盐业公司（盐政稽查处），四川久大（集团）公司及其所属的贡井分公司50万吨制盐厂、自贡市轻工业设计研究院、四川久大品种盐有限公司、四川久大（集团）索贝斯日化有限公司，四川乐山和邦顺成60万吨制盐厂。

会议首先听取了合肥市公司经理孙莉代表考察组作多品种盐项目考察情况汇报。孙莉同志在报告中说，广东、四川在多品种盐发展上，思想认识到位，危机意识较强，产品种类繁多，营销网络健全，促销手段较好，品牌繁多，价格确定机制较好，效益显著，运销管理较为宽松，通过绩效考核积极促进。报告比较分析了安徽与广东、四川两省发展多品盐的优、劣势，优势在于：一是总公司领导重视；二是食盐“五统一”管理，纳入2006年的绩效管理考核，省总公司在多品种盐销售组织保障上力度强大；三是统一使用“迎客松”商标，具有品牌优势；四是价格优势，省物价局已批准了全省统一的多品盐批发价和零售价；五是产权体制和经营机制优势，品种盐公司将实行股份制，各市公司领导班子和县公司主要负责人入股，利于充分调动各市县公司的销售积极性。劣势主要有：一是市场观念较为落后，有待引导。我们在培育、开展多品种盐营销工作上比起广东、四川同行可能要付出更大的辛劳。特别是，与外省同行相比，我省市县盐业公司经营观念较为落后，安于现状，危机意识不强；二是安徽多品种盐业务处于起步阶段，相关工作有待完善；三是多品种盐宣传投入不足；四是多品种盐生产技术及营销人才短缺，营销策划和手段较为落后；五是多品种盐市场占有率低，有待突破。安徽品种盐公司下一步工作思路：一是尽快注册安徽品种盐公司；二是根据省总公司要求，今年“五一”前要确保已开发并核定价格的七个品种，两种类型包装，14样商品投放全省，抓住节日市场，争取销售有所突破；三是加大产品研发力度；四是加大宣传投入，统一营销策划；五是加快专业技术和营销人才培养、引进。

会议接着听取了总公司总经理助理、长江盐化总经理刘志远代表考察组作长江盐化工项目情况报告。刘总在报告中说，通过对四川久大集团贡井50万吨制盐厂和四川乐山和邦集团60万吨制盐厂基本情况的考察、分析，并咨询自贡市轻工业设计研究院相关专家，掌握了项目报批程序，理清了长江盐化项目下一步工作：一是应尽快明确产能合理配置，产能按年产60万吨设计较为理想，符合国家发改委审批规模下限，60万吨投资金额比30万吨增加不多，规模效益比较明显；二是做好开工前的准备工作，在取得省国土资源厅审发的采矿权证后，尽快与定远县政府签订项目框架协议；三是采矿钻井尽快开工，并保证开工用水；四是确定该项目的建设目标和定位，按照打造一流食盐制造基地的思路，尽快确定该项目的产品定位及相关配套工程的建设；五是采取边设计边施工边报批，科学安排时间，交叉进行项目运作，努力将安徽省长江盐化项目建成全国盐行业新亮点，为做大做强安徽盐业，实现安徽盐业的“一主两翼”发展战略，填补安徽盐业无盐厂的空白，落实省委省政府“将资源优势变为经济优势”而扎实工作，早出成效。

之后，总公司规划发展处处长王强、副总经理石俊、工会主席颜宗华先后讲话。王处长说，本次考察行程安排紧凑，工作任务重，通过考察组成员的共同努力，理清了两个项目下一步工作思路，供总公司领导决策时参考，达到了考察目的。他还谈了考察中的几点深刻感受，介绍了四川盐政管理，成都公司信息化管理，广州、深圳、成都三市食盐配送模式等先进之处，及广东政企分开的盐业模式最新发展。石总在讲话中指出：多品种盐要以专营为手段，市场化方式运作；要积极进行营销策划，大力培育市场；在长江盐化项目上要加强专业人才队伍建设。颜主席指出，多品种盐一定要用足用活专营政策，要扩大宣传，积极促销，进一步加大研发力度。

最后，张总作重要讲话。他首先肯定了此次考察取得的成果，指出报告会的意义，把管理层人员请来都听一听，上一课，是为了让大家思想再解放一些，思路再拓宽一些。他强调多品种盐是安徽盐业新的发展机遇，是总公司今年的一项重要工作，一定要把多品种盐业务做起来，增加利润空间，对会上多品种盐项目报告、请示事项原则同意，并要求抓紧推进工作，争取早出成效。长江盐化项目是我们贯彻落实国家发改委“推进食盐经营集团化、产销一体化进程”要求的重要举措，对巩固安徽盐业核心竞争力有着重要意义，安徽盐业系统要保持政令通畅，才能集中力量办大事，大家要有紧迫感，抓紧推进盐化项目，将其办成全国盐行业最先进、效率最高、集食盐生产、深加工、加工、配送为一体的项目。

（合肥市盐业公司：周安林）