编者按语：从食盐供应人口仅70余万来看，铜陵市盐业公司是个“小”公司，但从资产总量来看，拥有大量土地、两个酒店、多处门面房的铜陵市公司是个“大”公司。“小”、“大”之比，以事实说明了铜陵市公司原来基础的薄弱、领导职工付出的卓绝努力以及取得的骄人成绩。 10月份铜陵市公司才真正抓非盐商品经营，起步虽晚，发展很快，完成年度任务的进度已跃入全省前十名行列。从其经营布局和扎实的基础工作来看，明年非盐商品经营工作将更上层楼：一是在全市范围内从明年1月1日起全面取消食盐转代批户，开展直达配送，味精、酱油、低值日用品等随食盐配送渠道走的商品销售更看好；二是利用门面房，试营业全省第一家徽盐连锁超市，在建全省第一家非盐商品批发展示厅，以有形商店为基础，酒水等高价值商品的直销业务更容易开展；三是拿下了美恩奶粉、奇强日化用品等品牌商品的铜陵市独家经销权，打通了超市销售渠道。
铜陵非盐商品经营能后来居上，究其根本原因，在于经营意识。其干部职工危机意识、市场意识和进取意识强烈，从未间断参与市场竞争，而且其酒店经营早已发展成为主营业务，所以干部职工充分认同总公司布置的统购分销的非盐商品经营工作，开展非盐商品经营无任何思想认识阻力。他们还能充分利用自身优势精打细算，开展经营，比如味精、酱油等商品虽然与食盐销售渠道完全相同，但因价值低，全省少有公司去做，但铜陵不以其价值低而不为，此类商品经营得很好。 12月4日，省总公司副总经理石俊、规划发展处处长王强、润华商品采配公司副总经理刘京一行来到铜陵市公司指导非盐商品经营工作。
石俊一行先后来到安徽盐业润华超市铜陵社区店和铜陵市公司的非盐产品展示厅。润华超市铜陵社区店面积450㎡，自今年10月份运营以来经营品种达3000多种，其中奇强、美恩奶粉等品牌已经在超市设立专柜和橱窗广告，并辅以广告画对非盐商品进行了全面宣传。非盐产品展示厅面积260㎡，目前已经展示了4大类8个品牌77 种非盐品牌，还严格区分了食品类仓库和非食品类仓库。
在听取了铜陵市公司领导对非盐工作的汇报后，石俊同志对铜陵市公司利用现有的食盐配送优势，努力扩大非盐商品在市场所占份额等工作表示肯定，尤其对铜陵市公司的下述销售策略和服务亮点表示赞许：一、利用展示厅和超市作为非盐商品销售平台，争取市民对公司非盐产品的认可和接受；二、利用食盐配送网络主打流通市场，来增加非盐销售，现在公司在流通市场已做了味甲天酱油系列、口子酒系列、奇强、海鸥洗衣粉洗涤剂系列、双娇味精小包装等商品；三、通过食品加工盐渠道推销味精和酱油产品，已经在本市卤制品、酱制品、腌制品、食堂等企业中形成了销售规模；四、利用澜溪山庄和盐业大酒店周年联谊会机遇，和奇强厂家进行礼品装促销活动，扩大了该类厂家品牌在本市的影响。目前，铜陵市公司完成非盐购进额75万元，销售额33万（不包括对本市各大超市铺货销售）。
大家还就非盐工作中存在的一些困难和问题进行了有效沟通，对非盐商品经营中普遍存在的问题达成了共识：要充分利用食盐配送网络的优势，尽量直达终端减少中间环节，利用现代化的计算机等手段跟踪服务，固定销货群体，为今后润华公司拿下更低价、更优质、更大宗订单打下坚实基础。
石俊一行还对铜陵市公司今后的工作提出了希望和要求。（铜陵市公司 吴谦）
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